2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例
在亚马逊上，一张图片会影响买家的购买决策。而事实上，平台卖家一开始在亚马逊上销售产品时，很少关注产品图片，这是一个巨大的错误。
图片不应被视为listing的必要条件，而应被视为卖家营销策略的重要组成部分。
产品图片通常是买家在查看listing时，最先看到的，因此卖家要借助好的产品图片在买家心中获得好的第一印象。
本文将指出大多数卖家在listing图片上容易犯的4个错误，卖家要尽量规避。
快速搜索亚马逊，你会发现这是许多卖家常犯的相同错误。这可能是由于卖家想要省钱或太相信自己的摄影技巧。
在快速搜索狗狗牵引绳（dog leash）时找到以下产品图片：
可以肯定的是，该卖家有双巧手，拍出了不错的产品图片，但是此类产品图片缺少视觉冲击感和艺术感。
此外，亚马逊上另一位卖家似乎也自己拍摄产品图片了，一条带灯光的狗狗牵引绳：
看到上面的产品图片，如果不跟你说是狗狗牵引绳，你还知道那是什么产品吗？上述产品图片并不能帮助用户了解到牵引绳在黑暗时是可以点亮的这一点。
而以下是让专业人士拍摄的产品图片：
请注意图片要清晰，并使用纯白背景，展示产品的整体外观。该卖家的产品图片仿佛在说：“We’re a legitimate company producing a quality product.（我们是一家生产优质产品的合法公司）”、“This leash can even handle this extremely angry and ripped doberman if you need it.（如果你需要，这种牵引绳甚至适用非常生气和狂躁的杜宾犬）”。
卖家要知道平台上可能有许多卖家和你销售相同或类似的产品，都使用产品描述和图片来展示品牌产品。
亚马逊为每个卖家提供多种机会通过图片来展示产品，但令人震惊的是有许多卖家并没有完全利用。大多数卖家都可以放6张图片，那为什么不全用上呢？以下一位狗狗牵引绳卖家竟然只放了2张产品图片：
还有另一位卖家甚至就只放了一张：
如果卖家能够用上6张产品图片，并包含一些生活方式形式拍摄的图片，listing的转化率或将有所提高。
其他Top卖家都用上了所有可用的图片了，例如下面另一位销售类似产品的卖家：
该卖家用7张图片全面地展示产品。因此，卖家最好利用所有图片空间。
统计数据显示，如果消费者可以看到产品使用中的样子，他们更有可能在线购买。但不幸的是，许多卖家没有在亚马逊listing中上传此类产品图片。
如果你销售耳机，那么不要只在白色背景展示，可以放人们戴耳机的图片，显示那个人在听到高清音质时的微笑，或者是慢跑者如何使用。
以下是很好的狗狗牵引绳产品图片：
这张图片不仅展示了狗狗牵引绳是如何工作的，还可以吸引用户想象自己宠物使用后的样子，吸引购买。
将该图片与以下宠物牵引绳产品图片进行比较：
后者，买家看到可能会一脸懵逼，不知道怎么使用。买家客户喜欢看到正在使用中的产品。因此卖家的产品图片要包括日常使用情况，可以引起买家的共鸣。
卖家的产品图片不要只展示产品，还可以展示产品的功能和特性。如果产品个伸缩的手柄，请展示它的伸缩功能。如果产品是由某种成分制成，那么请在包装上显示成分清单。如果产品比硬币还小，那么就在旁边放个硬币展示。
例如，下图狗狗牵引绳卖家就使用一张图片展示产品的许多不同特性：
在看到这一张图片之后，卖家就知道“lobster clip”有多坚固，从夹子到第一个手柄的长度是12英寸，牵引绳全长96英寸，手柄上有填充物，比较不会割手等特性，卖家只用一张图片就概括了。
相比之下，以下卖家使用多张图片，但每张图片几乎相同，这样是不可取的：
卖家在拍摄产品图片时，要考虑用户在店铺中挑选产品时一般会考虑什么？在购买之前想知道什么？然后你再通过产品图片来给到他们想要的信息，这样你的可能获得更多的销售机会。
文✎ 方小玲/卖方通
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