敲重点！2019亚马逊三大站点营销日历来了
没有谁能够随随便便成功
你说你是因为想锻炼一下自己，所以选择外贸实习。 想必你肯定也想过，在选择外贸实习之前，是要锻炼自己哪方面的能力。比如说平台的运营能力；比如说推广引流的能力；比如说开发客户的能力；比如说管理维护客户的能力；比如说参加展会面对面和老外交流，锻炼口语和口才的能力。等等。或许，你曾听说，外贸很吃香，那个才毕业一年的学长月薪几万几万；那个学姐谈了一个独家代理商，每个月不用做什么事情，光提成就五六万。你蠢蠢欲动，也想在这行业了施展拳脚，大杀特杀，幻想着有一天和那些学长学姐一样——数钱数到手抽筋。可现实总是那么残忍的。听惯了过来人云淡风轻的描述，才倍感现实方方面面多重维度的残酷。老板是要赚钱的。你想要五六万的月薪，你就要贡献五六十万甚至百万的利润。正所谓，欲戴皇冠，必承其重。谁不羡慕嫉妒恨那些每个月拿好几万月薪的业务员，可谁又曾关心他们日日夜夜劳心劳力的坚持，积累。你约会的时候，人家在发邮件联系客户；你玩游戏开黑大杀特杀的特别嗨皮的时候，人家在优化平台的产品；你刷抖音知乎微博微信朋友圈公众号的迷茫找不到答案的时候，人家每天的思考每月的总结一步一个脚印踏踏实实的朝着自己的目标走去。“不经历风雨，怎么见彩虹。没有人能够随随便便成功"，不仅仅是一句歌词而已。
所以，做了差不多两个月的外贸实习，内心恐慌了，焦虑了，夜里睡不着觉了，迷茫了。
你第一想到的不是去面对问题，去思考去分析问什么会恐惧，为什么会迷茫焦虑。反而考虑要不要辞职。这是一种逃避问题的表现。这种行为模式，根本上是解决不了问题的。下一家公司你遇到了同样的问题，你还是辞职吗？辞职跳槽是为了一个更好的平台更好的发展。若是逃避问题，那害人害己啊。迷茫焦虑不知所措这是一个再正常不过的事情了。每个年纪有每个年纪焦虑的事情，每个阶段也有每个阶段思考的重心所在。等你工作了三五年再来思考你的职业生涯的问题，这个就不妥当了。你想过你为什么焦虑和迷茫的吗？为什么做的不开心吗？ 这个才是你问题的关键。如果你知道自己要什么要锻炼哪方面的能力，你就不会在工作差不多两个月后，犹豫着要不要辞职了。
不管你辞职与否，建议你都要思考一下自己的职业规划，然后细分到具体的每一步该如何做。
传统外贸的积累性
传统外贸这一块，主要分成两部分的工作。第一部分是开发客户；第二部分是维护客户。其实重点在第二部分。所以先来说说维护客户。
传统外贸的底薪一般都比较低，即使做过了三五年，甚至有能力单干的，也很少有底薪8-10K的。一般都是6-7K左右。(跨境电商8-10K底薪的在深圳比比皆是)。业务员的收入主要来自于他的提成。一般提成比较高的是那些大订单的客户，再往上就是OEM（挂牌）客户，再往上就是ODM（定做）客户，最VIP的就是独家代理商了。（答主刚刚毕业那会，有个同事谈了一个独家代理商，每个月光提成，她的收入就有5-6W。羡慕嫉妒恨脸） 维护客户是业绩的保障,也是销售的主要收入。
对于开发客户这一块，阿里巴巴国际站其实也就是个平台，研究一下一两个礼拜就熟悉了。主要是优化一下产品，做一些P4P的广告，提高询盘量。然后又回到你跟进客户的方法和手段了。口语不好，不影响你外贸工作的推进。但是要多提高一下自己的外语水平，多了解一些老外的生活习惯和思维习惯（文化）。毕竟销售是一份攻心的工作，懂的东西越多，能和老外聊的东西越深入，彼此建立的链接也就越紧扣。就算以后你离职了，再换工作。这些老外认可你的能力和为人处世，还是会跟着你的。
谈判有各种各样的技巧和方法，其核心就是你的产品知识，围绕着你卖的产品展开的，你的优势(价格，品质，售后，交货期，包装)，你的竞争对手，你的主要市场，你的售后。特别是一些技术含量高的产品，需要经常往工厂跑，去学习产品，了解产品。毕竟，传统外贸，一个大的批发单，客户不会交给一个初出茅庐的，对产品都还不熟悉的业务。(后续的合作可能引发的问题太多)。毕竟网络嘛，大家都不相信彼此，防御和戒备心理会更强烈一些。这就需要你的专业性和对各方面的了解，去消除，或者把这种防御和戒备心理降到最低。把这一次买卖做到高出客户的预期，就皆大欢喜了。新客户成长为长期稳定的老客户那就是水到渠成的了。
其实感觉是你太着急了，慢慢来，外贸业务员是一个杂家，很多东西都需要积累的。
你可以把自己当成创业的老板。然后上网上或者各种途径，找到相关的知识。先弄出一个大概的知识框架。 比如说，你把外贸业务员分成开发客户，维护客户以及平台运营三个部分，这三个部分中，每一个部分有继续细分下去。画出一个大概的框架来，然后在实践中慢慢把每一个知识点细化了。越详细越好。输入多了，思考多了，你的问题就会多了。在解决问题的过程中，你会慢慢的积累起很多东西。有师傅和朋友的指导，相信你会很快摸透这一行业的。当然，网上的知识很多时候需要你运用到实际当中去检验的。
目前的重点就是要理清楚你每天要做的事情，好好规划好时间，重点做那些对你的积累和能力增长帮助大的事情。一步一步来。
加油！
#THE END #
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