近日，天泽信息发布了公告，受去年封号潮影响，有棵树出现大量存货滞销的情况，为了加速资金回笼，不得不低价变卖库存。不过尽管今年Q1营收同比下降70%，但现金流量净额已由负转正，且Q2营收已有止跌迹象，可以看到目前的有棵树正在逐步走出封号后遗症。
封号震荡至今，无论大卖还是中小卖家或多或少都受到了一定的影响，在旺季不旺、淡季过淡中摸索着寻找下一个拐点。如今下半年大促将至，不少卖家们整装待发准备全力冲刺。不过每逢旺季坏事多，近来不仅物流暴雷事件影响到卖家们的备货节奏，促销机制更是出现重大利空变动。众所周知，在新品推广扶持阶段，产品的排名较易出现波动，因此通过秒杀引流出单，是一种强有力的推新手段。不过近日有卖家反映其秒杀频繁被自动取消，并且目前服务商代报秒杀业务均已涨价，在此会员日备战紧要关头，难道亚马逊又在释放什么信号吗？该卖家表示，其5月份找服务商代报了几个秒杀，然而秒杀开始前都被自动取消。在向几家服务商了解后，发现相关代报秒杀业务不仅涨价，还取消了售后政策。据服务商透露，近日整个行业市场突然发生了变化，亚马逊修改了系统规则，因此BD很难报上。为此该服务商公司临时调整了政策，BD/LD收费300无售后，之前售后的单子可撤单退款。对此该卖家猜测，如果是亚马逊在会员日前的短期行为，那么亚马逊对秒杀审核或将更严格，导致服务商代报秒杀成功率变低，或者需要更好的端口资源报名。如果是亚马逊对秒杀严格审核长期行为的开始，后面可能开始秋后算账，导致店铺出现绩效问题，比如操作秒杀活动，违规合并变体等警告。据爆料，此前就有卖家因店铺被标记秒杀黑名单，永久取消秒杀功能，只能无秒杀推广产品。不仅如此，白帽合规运营的趋势下，一旦推广新品少了一个工具，就会造成推新难度变大，周期变长，新入场的小卖家盈利变得更难；而对于成熟稳定、有秒杀端口的链接，则增强了护城河。不过有卖家表示，一直以来服务商代报都存在被取消的情况，只不过概率高低的问题。服务商代表秒杀的原理，实际上就是跟卖一个有秒杀资格的ASIN，利用插件将跟卖ASIN秒杀信息镜像到目标ASIN上，也就是利用了亚马逊秒杀端口和ASIN信息的组合没有检验的BUG。而现在亚马逊修复了漏洞，原先可以转移多个目标ASIN，并跨多个时间段同时参加。如今1个种子ASIN最多只能报1个时间段，并且先报先有，重复报则失效。不难看到，随着亚马逊规则的不断完善，漏洞被逐一填补，钻空子利用黑科技的行径也在被逐渐扼杀。当然目前这些都还只是卖家们的猜测，亚马逊具体动向还犹未可知。不过近日亚马逊的秒杀促销机制确实发生了一些改动。卖方通了解到，日前有卖家爆料促销政策出现重大利空变更：欧洲站（除英国站）和土耳其站，所有促销将参考包括促销价格在内的30天内最低价格。折扣将根据参考价来计算，未显示至少2.5%折扣（法国、瑞典和波兰为5%，土耳其为2%）的促销将被禁止显示。原先卖家一个月内如果参加四次秒杀，秒杀价均相等；而现在30天内的每次秒杀都需要比上一次的秒杀价格低2.5%，也就意味着原价100欧元的产品，这周7DD的价格是85欧元，则下下周的7DD价格为85*97.5%=82.88欧元。该卖家询问了客户经理，目前该政策在西班牙、法国、德国均已生效，其他站点6月份之后也将陆续生效。“本身税就重，折扣一次比一次力度大，这那里是奔着赚钱去的，这才是共同富裕啊！”“这周好几个七天都没秒杀标志 不降价就没有秒杀标志 但是降价又完全没利润了。”“本来利润就低，报BD还要70欧，以后还要更高的折扣，这样弄下去利润就很少了。”“我就说怎么今天看秒杀价格莫名其妙降低了一点。这样下去欧洲还能做么？本来就重税了，售价也没上去，秒杀还一次比一次低，卷到快没钱了。”目前已实施秒杀新政的站点，许多卖家出现了因未按规定下调产品秒杀价格，而导致被禁止显示的情况。更有卖家直言前台直接显示30天内最低价格，导致转化率暴跌，逼迫卖家要么一直做活动要么永远不做。不仅如此，Prime专享折扣也出现了类似的变动，要求折扣必须低于该ASIN在过去30天内的最低价格，即包括在此期间针对该ASIN提供的所有秒杀价格、促销价格和销售价格中的最低订单价格。现阶段欧洲站受俄乌战争、通货膨胀等因素影响，物价普遍上涨，这也导致消费者有所购买力下降，加之税改、物流等加剧成本负担，目前的欧洲站卖家面临着不小的挑战。而今秒杀机制的更改，对于卖家们的利润而言无疑又是雪上加霜的一击。
