20190118跨境电商新闻联播
大家好，我是Ada，从事海外广告营销已经超过10年，并且成立了国内第一家服务于跨境电商的Facebook营销工作室。
2014年加入了某海外移动互联网广告公司（已上市），开始从事游戏及非游戏类APP的推广和营销。
从业以来，我接触了大量的优化师和各类广告主，并且了解很多移动APP的数据。
在过往的接触工作中，我经常听到这样一句话："广告投放这么简单的事儿，还需要学吗？教我操作一下广告后台，我也能投"。很多CEO或COO觉得广告投放是一件门槛很低的事情，大部分人只要学了广告后台的操作系统，就可以立马轻轻松松导量入万。如果你也有这种想法，说明你对海外广告的了解还不够深入。
为什么大家都会觉得广告投放很简单？
1，对投放的认知停留在"操作手册"的层面
学习后台操作，熟知Facebook的核心功能的确不是件难事。大部分人，只要认真学习， 都可以快速掌握操作技术。
但是呢？这也只是后台操作而已。就算知道了广告的算法，各种定位的选择，出价的方式，自定义受众和相似受众的使用规则，这些知识都仅属于操作手册的范畴。
那什么是操作手册呢？
即一个系统或一个产品的使用说明，例如CRM系统的使用，店小秘的使用帮助，Facebook的官方教程都属于操作手册。
这些操作手册指导你如何创建page，如何创建广告，如何使用Facebook的某些特定的功能来提高转化，以及了解Facebook提供的各项营销功能和工具。
2，Facebook的算法逻辑会让大家感觉投放很简单
在Facebook的广告规则中，核心逻辑是"永远从最便宜的用户开始给起"。这句话是什么意思呢？
如果你的产品（以APP为例）是第一次在Facebook上进行推广，产品的Google play url或者apple store的url也是第一次出现在Facebook，那么你将会以最便宜的价格拿到每次安装。
在App（包括游戏）投放的初始阶段，其实只要掌握了Facebook的“操作手册”，投放看起来就很容易，因为大部分用户没有被覆盖过，他们都是你的便宜用户。
3，铺天盖地的各类教程给我们一种"一夜暴富"错觉
官方的也好，非官方的也好，大量的网上教材让大家觉得“投放还是挺简单的嘛，学会了这些课程以后，投放效果立马就可以到ROI1:10。
可是希望大家知道，网上售卖的大部分课程只是"操作手册"而已！
广告的门槛究竟在哪？
大部分的APP和电商广告主的广告都属于效果广告， 效果广告追求的什么？是对转化的成本或者ROI的严格要求，并且转化的路径可追踪。
那么在广告层面， 怎么做才会尽可能的降低转化成本呢？单靠"功能使用说明" 显然不太现实。
打个比方来说，我想吃酸菜鱼，你却只给我提供了一个双立人的平底锅，一瓶金龙鱼花生油，一碟带血水的鱼头、以及生鱼片加一盘刚刚腌制出来的酸菜。要想让生鱼片变成一盘色香味俱全、人人都能吃的一盘菜，显然还需要其他调味料和一个让人食欲大开的秘方食谱。那这个调味料和食谱是什么呢？
其实就是广告营销理念。
即通过一段15秒的视频广告让客户想要去购买的产品；通过一张图片让受众有立马下载APP的冲动；通过一句话让受众去认同我的观点，并让他们为之买单。
如何在短短的3秒内，甚至是一眼，完成从注意到兴趣到欲望到记忆再到行动的整个过程，并提高从展示到行动的转化率，这才是广告营销的精髓，也是广告投放的核心思维。
新人优化师和资深优化师的差异在哪？
为什么新人优化师一般就只能拿到5000左右的工资，而资深优化师可以拿到5万甚至更高的底薪？
月薪5000的优化师对广告理解的大部分停留在操作手册层面；而月薪5万的优化师具备了产品观念和营销思维以及成本管控的基本理念。
产品思维：他/她很清楚的知道自己推广产品的每一个功能点，并且知道自家产品不同于其他产品的功能点，以及每个功能点会怎么影响他的广告投放策略。
营销思维：他/她知道这个广告的受众会喜欢哪些功能点，可以采用什么样的创意去吸引用户的注意，再采用什么样的创意表现形式设计素材。
成本管控：他/她还会兼顾创意的制作成本和周期。
某App在投放的一个阶段和周期内，计划购买10000个游戏下载量，5000月薪的优化师花了5万美金，5万月薪的优化师花了2万美金。5万月薪的优化师帮你节省了3万美金的广告费，这就初级优化师和有经验的优化师的差别。
大家有其他什么看法吗，欢迎在评论区留言。
END
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