顺为资本许达来：从印度市场的隐藏机遇，看「出海 2.0」〡IF 19

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2019-01-24 22:15:18

一个，一个，一个! 重要的事情说三遍！可能有的人持反对意见，我也能理解的，毕竟每个人都有自己的逻辑，下面就让我为你们阐述为什么一开始选择一个受众。

其实这里应该加上一个条件，你的账户是新账户还是成熟稳定账户。这种情况下，也是有所区别的，为什么呢？我就给你们打个很好的比方，记得帮我分享哦！

对于新账户，怎么样算做新账户？才开始投放的广告账户，广告账户总体时间ROAS还是低于1.5的，有的人肯定好奇，我的账户已经消耗一万美金左右，应该不算新账户了吧？其实不然，因为才开始投放的账户就好比一个二年级学生，消耗一万美金左右的，ROAS低于1.5的账户就好比一个基础差的在上五年级的学生。如果老师拿了一本二到五年级的学生课本让这两个学生去读一篇课文，并说出其中一段的主要内容。在这里，我再简称下，怕你们混淆。二年级学生称之为A，也就是新投放账户。五年级学生称之为B，也就是总花销10000美金左右，但是基础很差。一段课文称之为C，也就是选择的受众。主要内容称之为D,也就是精准客户。然后老师限定时间为半个小时，这里称之为E,也就是预算。可能在某种程度上，B会习惯性的根据以前的经验去浏览课文，并提取其中的主要内容。但是基础差的B，提取出来的主要内容也是好坏皆有，说的不好听的话，其实B跟A是差不多的。但是A可能处于初级阶段，很多东西不是太懂，还需要时间去培养，如果从最初阶段让A把基础打好，赶上甚至超过B那都是指日可待的事情。

再来说说为什么开始阶段选择一个受众。上面我们已经区分了A和B。一段课文对于B，可能需要E的时间去理解了一半，但是对于萌新的A，可能就需要两倍的E去理解。这里一个C受众就让B变得有点波动不稳定，你觉得再来另外一个受众它还会更加稳定吗？要记住，B的基础很差，有时候会理解的很好，有时候半路就变鬼了。一个已经让它够呛，更别提两个三个了。而对于A，一个受众就已经让它很吃力了，两个，三个了？不用说你们都知道。

好了，点到为止，广告是一门技术活，也是一门艺术活，更多的是看你怎么去理解它，去培养它，去教导它。