网易考拉合并亚马逊中国海外购业务，或采取换股方式
预估阅读时间：6分钟 阅读人群：所有的卖家 在亚马逊卖家中流传着这样一句话： “七分靠商品，三分靠广告。” 掌握广告实操精髓的卖家们， 在亚马逊平台上自然势不可挡。 本期，箱包卖家Ecosusi， 将展示教科书式的广告分组操作， 教大家从0到1打造爆款。 “爆款”专业推手 广告做得好不好，看看广告分组就知道。Ecosusi是一家箱包生产制造商，作为首批使用亚马逊广告的卖家，他们是这样打造爆款的： 第一步：测试确定主打商品，提高曝光。 各位卖家可根据市场经验初步判断购物者的喜好款式、主流色等。如不确定主推款式的情况下，可以参考以下Ecosusi的操作。 Ecosusi 我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款，并为每款产品都开启了商品推广广告，而针对同一类型不同款式的产品，会归类在同一个品牌推广的广告活动中。 继而根据测试搜索词和品牌推广报告，确定主推款式并开启手动广告，将主流款与其他变体放在不同的广告组，加大主流款的预算投入。为保证主流款得到最大曝光，我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。 Ecosusi预算分组策略 那如何确定主流款的主流色呢？Ecosusi给出了他们的实践总结。 Ecosusi 我们将广告分组设为两类，一类根据listing分组，监测能够转化率高的颜色，推导出主打色；另一类根据同类型产品主打色分组，监测同色系中受欢迎的款式，这样就能诞生大家眼中的爆款。 这一步骤尤为关键：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放。 由于不清楚购物者的搜索习惯和偏好，只有为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，才能筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等。 第二步：善用广告报告，锁定不同变体的搜索词。 确定爆款后，更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化好的变体单独创建手动广告，从而获取更多流量。 经过以上操作，大家将发现变体ASIN表现有明显差异。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，适当调低预算。 ▲不同表现变体广告组的预算分配设置 （点击查看大图） 此时，表现不佳的变体也不能轻易放弃，需单独创建自动广告活动，提高关键词竞价，观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加，但销量上涨不明显，转化率低，则需要进一步优化商品详情页面。 第三步：根据测试结果，精细化管理预算。 广告分组讲究步步为赢，精打细算。精细化分组后，预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略： Ecosusi 我们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上，20%的预算投入创造有效收益的关键词。 主推爆款自带流量，再加上整体预算的倾斜，将最大程度发挥爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌推广广告，带动新品或其他款式的产品，持续为店内引流。 以上文中提到的关键词，在亚马逊微信公众号后台（非文章留言）分别输入： 1、“商品推广、品牌推广”即可了解更多产品介绍和使用攻略。 2、“爆款”即可查看提升策略。 3、“广告预算”查看广告预算策略。 4、“多变体ASIN”了解如何用爆款带动整个店铺销售。 
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