外贸业务如何利用Google找客户？
给读者们：
大家好，我是十一二八，一个小优化。
目前，公众号只有我一个人在运营，希望可以和大家一同进步哈。之前没接触过新媒体运营，很多东西还在慢慢学习，有时候排版就会让我有点抓狂。每一篇文章都需要经过确定题目，码字，修改语句，配图，最终排版，才觉得可以呈现给大家。有时候工作比较忙，可能更新会比较慢（绝不弃更），还请大家见谅。
另外，对于一些平台未经授权转载的情况，虽然没办法阻止（已放弃挣扎），但麻烦备注下出处，写一篇文章要几小时，复制黏贴1分钟，我想这个要求不过分吧~
写文章不容易，如果觉得有帮助的话，还请大家分享给其他有需要的人，这就是对我最大的支持啦。
感谢大家！
以下为正文内容
今天给大家介绍下23个实用的广告优化小技巧，希望对大家有帮助，有些可能之前有提到过，但觉得还是比较重要，因此还是加进来啦。
Facebook广告
1. 创建广告自动规则，自动优化广告数据。
详细介绍：Facebook | 如何利用规则自动加减预算和出价？
2. 用 A/B Test测试变量
拆分对比测试可以测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告。比如广告的受众群体，广告版位，或者素材等等。
一般测试时间建议为3-14天，如果短于3天，数据量可以比较少，测试长于 14 天可能导致未有效使用预算。
3. 跑低价的主页赞
如果主页刚建立，有没有太多的预算，可以先跑一些便宜国家的主页赞（比如印度），但不建议跑太多。
这个操作主要是帮助主页提高信誉度，但本身这部分流量的价值很低（非目标国家），转化率也近乎于零。
4. 速推贴文
在Facebook主页上发布一个帖子，准备投广告用。在后台创建【Engagement】广告，选择相应的帖子。
另外，如果在不同广告中选择同一个帖子，所有的互动（评论/赞等）都会累计在同一个帖子中。
5. 营销漏斗
转化目标由简单事件递增，先【引起注意】，然后【考虑】，【转化】，最后才是【留存】。
针对新用户，我们可以多投放品牌广告，提高知名度，让用户对你的产品产生兴趣。对于再营销的用户，广告可以多以优惠信息为主，刺激再此购买。
6. 使用视频广告
从抖音的发展可以看到，人们越来越喜爱刷短视频。将广告以短视频的形式展现，用户转化的几率也会相对更高。
但是视频的制作成本相对较高，如果没有视频，也建议多尝试单图和轮播图。
下面是我找的一个游戏类视频广告，可以简单感受下短视频的魅力：
7. 使用Facebook的Offers功能
详细介绍：Facebook | 如何通过在广告中添加优惠券提高销量？
8. 创建自定义的CTA
在设置【ad】层级的时候，可以设置自定义的【Call to action】，可以帮助我们更好的达成目标。
比如APP下载，我会更倾向选择【Download】和【Install Now】。
9. 安装Facebook 像素
Facebook可以跟踪访问的用户行为（查看/加购/购买），通过一段时间的数据累计，我们可以针对已经访问网站的用户，做再营销。
我们可以在设置广告时，点击【自定义受众群体】选项，选择【网站流量】。
创建 Pixel
10. 通过收入来定位受众
如果你的产品属于奢侈品，可以在受众选项中选择高收入人群。
11. 社交证明
先用帖子跑【互动广告】，从而获得低价的互动（赞/评论等），然后再用同一条广告跑【转化广告】。
12. 优化FB广告版位
不同的版位留存和价格都相差很多，根据目标选择不同的版位，可以帮助我们优化数据。
13. 避免优化过度
如果你把预算设置过低，并把同一个广告受众分成许多广告组，广告之间很可能会相互产生竞争。
14. 广告相关性分数
广告相关性分数一般在0-10之间，当我们有一个很高的相关性分数的时候，比如9-10，转化和点击的成本都会很低（和Facebook的竞价机制有关系，感兴趣可以去了解下）。
检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时之后，或者至少有8000的展示。如果相关性分数低于5时，我们可能需要暂停广告或者更改下方向了。
15. 把之前转化的用户剔除出新的广告受众
在【ad sets】层级排除这部分受众。
16. 给再营销广告定一个频次区间
如果一个受众收到多条相同的广告，难免会感到厌烦。特别是受众量比较小的情况下，更需要注意这点。
我们可以在【ad set】层级选择【Daily Unique Reach】，这样每个受众每天最多看到一次广告。
通过【Frequency】可以判断受众是否对广告已经产生视觉疲劳。一般是1-1.5，1.5以上就有点难以接受啦。
17. 检查广告报告来发现最有价值的受众。
当我们投放广告一段时间后，我们可以得到足够的数据和信息，因此我们需要分析广告报告来发现最有价值的受众。
值得注意的是，我们最好在有了一定的转化后再参考数据，不然参考价值太低。
详细介绍：Facebook | 如何自定义广告账户内的数据列？
18. 测试不同的广告文案。
除了测试图片素材，广告文案也可以进行测试。广告文案的差别不仅仅是内容的差别，文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。
我们也可以在广告中使用数字和emoji，提高点击率。
19. Facebook快捷键
Facebook主页
20. 查看Facebook主页关注者
21. 对比竞争者的主页
22. 下载你的FB个人资料以备不时之需（封号）
23. 如何设置你的广告偏好？接收竞品广告
以上是我觉得比较重要的一些技巧，有几条技巧之前专门写过文章就不详细展开啦，后期我也会不断补充新的技巧。
在这边做个小调查，今后写文章的方向我也可以参考一下~
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