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据卖方通小编获悉，美国时间3月4日，Office Depot(以下简称“欧迪办公”)发布声明称，其与阿里巴巴集团旗下B2B交易平台Alibaba.com达成战略合作，想要赢得美国中小企业主的青睐，从而与亚马逊竞争。
据了解，根据两者的协议，阿里巴巴Alibaba.com将会在打造一个新的网络访问地址，连接欧迪办公的网站，开设在阿里巴巴的网站上，主要向美国中小企业提供服务并提供一些独家折扣。两家进一步合作后，还将改善跨境分销和物流，缩短配送时长，为中小型企业提供更多的服务。
近几年，欧迪办公逐渐转向了B2B业务，从相关数据来看，目前欧迪办公在B2B业务的销售额占到该公司收入的69%，比前两年高出了20%。据卖方通小编获悉，欧迪办公曾表示，通过自己的供应链，该公司有能力向99%的美国公司提供次日交付的服务。欧迪办公在全美已拥有1350个Office Depot和OfficeMax门店网络。根据美国国际贸易委员会的数据，全球B2B商务市场价值23.9万亿美元，可见B2B市场远比B2C机会大得多，Smith估计，B2B市场机会是B2C的六倍。
阿里巴巴也能从这次合作中获取到新的销售渠道机会，接触到欧迪办公的1000万商业客户和一支1800人的销售团队，一个可次日送达、覆盖美国99%的供应商网络。
两者强强联手，对亚马逊这个电商巨头来说绝对不是一个好消息。据相关数据显示，亚马逊2018年在B2B市场的年销售额达到100亿美元，而预计到2021年这一数字将超过250亿美元。但从一些在亚马逊销售的公司反映来看，亚马逊虽然提供了销售的平台，但也是竞争对手，亚马逊自有的产品还是放置在第三方卖家之上的。
而早些时间，阿里的竞争对手京东也进击了美国市场，通过谷歌的电子商务平台Google Shopping在美国出售商品，消费者可以通过京东Joybuy品牌购买约500种商品，包括键盘、厨房家电和3C产品。此次合作，谷歌又为自己与亚马逊竞争找了新优势。
据外媒报道，从去年3月前，谷歌就在不断寻找合作商，其中包括塔吉特、沃尔玛、家得宝、等多家零售商合作，将搜索商品的客户，直接引导到零售商处进行购买，以至于能从亚马逊手中分走客户。
“敌人的敌人，就是朋友”，阿里与欧迪办公，谷歌与京东完美的诠释了这句话。亚马逊作为美国电子零售商的龙头老大，面对前仆后继的竞争对手，后续会有什么措施应对？让我们拭目以待！
（图片来源：网络）
文✎ 白石/卖方通
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