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跨境深一度︱亚马逊小白进阶大卖，这些事你必须理一理了
第一跨境运营干货第045期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
进入跨境电商这道门，如何从小白成长为大卖？很多卖家还是没摸清门道。
第一步、进驻合适的亚马逊站点
目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个？分两步：
a. 看各站点流量：
美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新兴市场，也有着强大的市场需求。
b. 结合选品进驻合适站点：
进驻哪个站点合适？除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放，热爱随性的生活，喜爱户外运动，所以休闲类服装，户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样，日本地方小人口多，消费者更喜欢买小而精的产品。
第二步、上传Listing并不断优化
在亚马逊上，每一款产品只通过一个Listing页面展示，你需要将这个Listing做到足够优秀，才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing？你需要：
a. 学会上传Listing:
你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传，上传时你的必填项包括：SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等；
b. 不断优化Listing:
Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势？产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观？五行描述是不是和产品图片一一对应？这些都是你可以努力的方向。
第三步、搞懂跨境物流
跨境物流不同于国内物流，你的产品会通过跨境物流跨越千山万水，经历百转千回，最终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢？
a. 自配送/FBA:
自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里，然后由亚马逊直接帮你配送给消费者。
b. 加入更便利的FBA项目：
FBA里还有轻小物流计划，欧洲配送网络计划，多渠道配送等，而这些项目可以让你的物流更便利更划算。
第四步、聚流量提升转化
可能你运营亚马逊一段时间，会发现流量不足，转化不理想。可能广告也开了一段时间，但是并没有明显的销量增长。怎么办？
a. 诊断是流量还是转化问题：
是CTR不高，还是CVR不高？ CTR不高是因为你的广告投放不科学，广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题，消费者点进来但并未购买。
b. 确定解决方案：
如果是CTR不好，你需要结合广告报告，优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题，你需要做的则是优化Listing。
第五步、结合后台数据全面优化运营
亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少，有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看？如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况，科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练，需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。
第六步、打造品牌，布局全球
最后，想对各位卖家朋友说，现在的时代不再是渠道为王的时代，而是产品为王的时代。随着5G的到来，全球的物质将极大丰富，信息将高度透明，时间将变得无比宝贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定，关系着你的销量。在这个以产品为核心，小而美的时代，你需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品，并加以品牌的包装和全球的布局，这是小白进阶为大卖的必经之路。
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