绍兴之行感想（贰）-如何用社交电商模式重组我们跨境电商
最近几天的热点就是星巴克的猫爪咖啡杯，
一个普通的星巴克出品的猫爪造型的咖啡杯被炒到了800上千块。
这个咖啡杯原理很简单，
就是在杯子内壁做出了猫爪的造型，
如果倒上了咖啡或者其他茶饮，
会出现比较好看的猫爪造型。
有网友做了测评，
发现实际容量只有大约170ml，
也就是说一瓶普通的瓶装饮料要倒入这个杯子三次才能喝完，
所以其实这个杯子的实用性其实是很差的，
它的爆火背后其实是社交属性。
这款杯子的爆火其实也是以抖音为主的社交媒体把它带火的，
所以大家从这个案例要意识到国内电商已经开始大步向社交渠道转化，
传统的平台思维的搜索端功能性产品再往后会越来越难做。
当然，
每个爆款兴起的背后都有仿牌跟着起风，
我们可以看到在1688平台现在有大量的卖家开始进场，
星巴克的品牌维权开始入场，
“机智”的仿牌大佬们也是动了各种“好点子”让卖家知道他们在卖什么。
跨境电商平台一些卖家当然也不会放过这个机会，
因为大家都知道这种仿牌商品是自带巨大的流量的，
铤而走险的背后是有巨大的收益的。
当然，
在赚钱的同时谁也不知道能卖多久，
品牌商委托的律师不知道什么时候就会过来投诉封店和罚款。
其实这款猫爪杯作为创意来说，
并不是一个新的创意，
跨境电商有一个产品线已经维持了将近四年的爆款，
也就是这种造型玻璃杯，
在wish，Joom，ebay各大平台热销了多年的透明骷髅造型酒杯，
这是一个小的烈酒杯，
所谓的“烈酒杯”就是用来专门喝高度数烈酒的杯子，例如伏特加，威士忌这些，
外国的小火鸡们组趴泡吧喝酒主要有两种场景，
在酒吧，
在家。
那么我们国内年轻人组趴很多都是在嗨吧，
然后什么680,880,1580,2680的套餐，
一瓶芝华仕或者马爹利，一堆软饮来配。
然后妹子们有的是一口一口的淑女状，“人家很少出来泡吧的”
或者是职业泡吧范的千杯不倒，喝完吃个养生粥补个妆淡定的回家。
国外小火鸡就比较直接，
包括妹子，
直接是玩游戏输了一杯或者一排。
在这种年轻人的嗨爆场景，
一款13格高的酒杯就呼之欲出了。
骷髅杯就适应了这种需求，
因此自然成为了热销爆款。
他热销的背后是针对美欧消费者的社交属性。
如果按照这个社交属性去延伸，
其实还有很多的应用场景，
例如适合年龄结构偏大中年人社交属性的啤酒杯，
骷髅酒具套组，
上面这些产品在跨境电商平台已经热销了多年，
目前已经到了产品生命周期的末尾，
已经不适合卖家再去做。
但是这背后的爆款思维值得大家去学习，
我总结了几个思路：
这种社交属性的玻璃杯，国外流行是要早于国内的，那么你是可以关注国外目前流行的因素，也就是在跨境电商平台和Facebook，Instagram这些社交渠道有哪些新起来的爆款，然后拿到国内来卖，当然，不是去淘宝这样的平台，而是抖音，小红书这样的平台来做。
这种流行因素是长期流行于欧美市场的爆款，只要你找到了好的主题就可以打爆市场，但是玻璃杯的工艺比较复杂，我们希望有制造能力的厂家和卖家联系我们，我们通过社群提供爆款的创意，你能够提供柔性供应链把创意和设计马上落地，然后我们的卖家来分销。
全文完
（The End）
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