写给新卖家 - 个人做跨境电商，请从工厂拿样品开始！
跨境电商其实是一个很大的词汇；
它包括出口跨境电商和进口跨境电商
还包含B2B和B2C等形态；
目前还出现了C2C的趋势；
最近海外非常流行的dropshipping（一件代发）模式赚取销售差价；
其中；
亚马逊的FBA模式属于典型的重资产运营；
这里需要给大家普及一下什么是重资产和轻资产；
重资产：拥有跟多固定资产，厂房原材料等有形看得见的资产；
典型的代表是制造业工厂；
轻资产：公司的品牌，文化，虚拟产品等无形看不见的资产；
典型的代表是O2O互联网企业；美团，滴滴打车等；
重资产的特点是：
大量资金投入，获得较少的利润回报，利润率较低；
轻资产的特点是：
适量资金投入，获得较高的利润回报，利润里较高
我们亚马逊FBA卖家可以说是超重资产运营；
货物+物流费+运营人员的开销；
我们比工厂多出了物流费；
而且我们还是承担的国际空运，海运的费用；
运费较高；
我们也比单纯的互联网公司多出货物的费用；
采购产品，生产制造都需要现金；
这里间接拉动了国内工厂产能；
提高了物流行业效益；
增加了就业岗位；
个个都是女汉子，男疯子；
唯一的优势是FBA派送方式大大提高资金周转率
我遇到2-3人的公司；
在华强北一年70-80万，
平均每人20-30万人民币；
这在深圳虽算不上什么高收入；
但属于典型轻资产使用FBA的卖家
如果你看到这里；
对轻资产和重资产两个词还是很陌生；
那么，可以衍生出两种我们熟悉的运营模式；
大量铺货 VS 精细化运营；
大量铺货在2015年之前，平台处于拓荒期；
是一种快速提升销量的有效方法；
那时候亚马逊很多品类都缺货；
很多品类是买家多过卖家；
2016年之后，很多亚马逊FBA卖家感觉库存压力很大
逐渐开始转型精细化运营；
精细化运营的典型案例，请看：
致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住属于你的单一颜色控客户
但是，
精细化运营要求对产品非常熟悉；
如果你不是制造业或者有工厂工作经验；
纯电商的运营的经验反而会让你对精细化运营极其不适应；
精细化运营需要对产品，对竞争对手的足够熟悉；
才能在看起来很慢的节奏中，开发出新品；
例如，美国著名pet collar制造商，如图：
这宠物项圈类目可以做到霸屏的存在；
关于美国宠物项圈市场的分析：
近两年销量一直翻翻宠物项圈市场，如何聚焦竞争对手找到市场空白？
说了这么多；
作为亚马逊平台卖家；
真的不容易！！！
如果你不发FBA，流量会很少
发FBA的话，就一定要想办法做轻资产运营；
通过平台各种选品方法去测款；
在一个类目做深耕；
最好把这个类目的国内供应链和海外供应链都了解透；
这样才能提高产品利润率
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019年是属于我们的；
全文完
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