速卖通328攻略（一）：直通车与搜索优化那些事！
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作者：Daniel
有不少人问我：“shopify加facebook广告是否就能把独立站做好？”
很遗憾的告诉你，只懂FB广告的卖家，大概率是做不起来的！
Facebook广告仅仅是引流或者曝光的手段，他还需要有运营人员的配合，才能将流量最大化的利用起来。Facebook广告并不能给你带来沉淀效应，如果你只知道facebook广告，那你对独立站的理解太浅了。
除非你是facebook专业投手能非常精确的控制自己的ROI或者产品在第三方平台买不到，产品拥有稀缺性，在facebook广告上转化率高。不然，大众化产品做Facebook广告往往会出现以下两种极端：
有大量资金投入，专业投放团队优化以及运营团队，ROI有保证的。
只有少量资金投入的卖家，没有投放团队和运营团队，ROI没法保证的。
前者是可以通过资金优势以及团队优势把独立站做好。后者，则是我们常说的“炮灰”。
虽然这个词并不好听，但是却非常贴切。
正确认识Facebook广告
现在做facebook广告，ROI能做的好的，都需要有专业的投手+运营团队+资金投入。说白了，广告经验也是用钱砸出来的。
对于大部分中小卖家而言，没有专门的营销团队，运营自己做。一个月广告费预算不超过1万块，招聘一个好一点的投手就已经花光他的预算了，所以很多卖家只能选择自己摸索或者外包给广告代投的公司。
自己做了这么多年代运营，也深知外包行业的情况。如果要开展广告投放代运营的业务，一个人至少要同时操作几十个广告，才能盈利。
简单算个帐：
行业平均代投放费用是广告预算的10-20%，如果你每个月5000预算，10%代投放费用也才500，一个广告投手有2年以上经验的至少也得7000+薪资，还不包含社保、场租等等的分摊成本，一个投手，同时接14个账户的广告才能勉强回本，但企业还要盈利，所以一般手上操作30-40个账号都是再正常不过的事。
你想想，这样的广告投放能做到多少ROI？不过对于没有任何投放经验的卖家来说，代投确实是一种选择，但我最终还是放弃开展这样的业务，因为他并不能给用户产生太大的价值。
如何你还指望一个月投个几千块就想广告代运营公司帮你做起来，请醒醒！
正确认识Shopify培训市场
现在市面上Shopify+Facebook广告或者Google广告的培训火的不行，实际就是在广告里面加了点Shopify的独立站内容。
培训效果有用吗？有！但建议细看课纲内容
广告如果没有涉及到数据分析、广告素材优化、A/B Test方面的内容，那基本不用考虑。因为广告就是需要不断通过数据优化而做起来的，不然怎们能叫数字营销？仅仅只是介绍你怎么做，那在YouTube上面大把教学视频可以学。
不过，大家以后可以在我们学院就能学习到Shopify专题的课程内容了，我们已经在计划开发中，预计5月份中旬之前能全部上线。
对刚接触Shopify独立站卖家的忠告
我希望这两句话，对于正在做Shopify独立站的你能牢记在心：
如果你不懂得做沉淀的营销或无法将营销费用最大化利用，那你的独立站往往都是以失败告终。
独立站是风口，不是红利期！SEO的流量红利以及亚马逊的平台红利时代已过。风口仅仅是告诉你行业的趋势，但他依然是回归正规的生意，而不再是以前的捞钱时代。
建议大家在做独立站的时候多借鉴国外的一些做事方式：极客模式。
什么是极客模式？
极客模式指的是利用最小的成本，去测试每一种增长的可能性，探索出转化率高的渠道，并集中力量将该渠道发挥到极致，一种精益求精的探索增长模式。
引流只是整个销售环节最基础得部分，你还需要优化转化率，提升用户体验、激活流量、变现并且将这些种子用户培养成为你的推广者，这才是正确的运营模式。
这是一个典型的AARRR模型
给大家举个例子：
国外有个叫Nathan Barry的家伙，刚辞职出来想创业。但是为了生存，开始写起了电子书并进行售卖。第一次，一共收集了798邮件订阅者，并在24小时内卖出了1,2000美金。
在过后的几个月，他又写了一本电子书，教别人怎么设计App，在前四个月一共卖出了80,000美金。有了一笔基础资金后，Barry开始思考SaaS的APP，他找人兼职开发了一个叫Converkit的APP程序，和Mailchimp功能类似，但主要针对作者或者博客主。
项目做了半年，每个月也只有2,000美金的收入，并且停滞不前。他朋友给了他建议，“项目已经半年了，也没达到最初目标。要么cut掉，要么就double他的销售量”，他选择了double销售量。
为了这个项目，barry把最后的五万美金拿出来投资到一个全职程序员身上，让他把converkit这款APP优化好。考虑到之前尝试过内容营销，但效果一般。所以barry这次启用了cold email。由于在Email中发现了切换软件要把资料迁移的痛点，barry帮他们免费解决迁移的问题，也正是这个原因，从1300美金收入每个月立刻飙升到5000美金。（这点和Airbnb一样，发现痛点，解决痛点然后得到快速提升）
为了获得更多的销量，他开发了aff计划，给出30%的利润空间给到推荐者。并且开网络讲座告诉Aff合作伙伴如何获得更多收益，此举把软件的销量带上了新高度。
整个项目下来，其实从Barry的发展历史来看，他对招人或者投资都是非常谨慎的，而且也不会自己砸锅卖铁去创业，而是靠自己一技之长赚到钱再去思考怎么发展。
这种就是以极客思维去做事的行为。
反观国内，有不少公司，独立站是什么或者平台规则都还没了解清楚，跟风就开始创业，租了大办公室，请了一大批人，结果没搞半年就倒闭了，把创业当成是过家家一样。
真正的大卖，在开启新的项目时也同样不会砸很多钱，他们也是会一点点尝试，他们花钱比小卖更谨慎，会利用好每一分钱的价值。
回归商业的本质，开企业或者做新的商业项目，其核心点就是要赚钱。因为不赚钱的公司就是在耍流氓。
做独立站，玩法远远不止Facebook或Google广告的打法
其实Marketing这块也有不少低成本策略，还有数据分析也可以帮助到你大大减少营销费用。
举几个简单的例子：
1、数据调研+内容营销
2、问答营销
3、乞丐式网红打法
4、投稿引流
5、事件营销
6、品牌营销 + 社交
7、EDM
8、Affiliate联盟合作
这些看似低成本的营销手段却能为你逐渐构建你的独立站流量体系，为你带来沉淀的流量来源。
三言两语在公众号也说不清，所以我计划在4月20号开一场沙龙会，专门讲Shopify独立站如何低成本获取流量以及如何利用后台交易数据提升ROI。
届时，我也会邀请海外大咖一起前来分享下Marketing的内容。
上次的大会，由于缺乏经验，整个会场让人感觉更像服务商在推销产品，我也深刻反思了这个问题，这次我们非常谨慎的选了2家能够帮助到卖家解决现阶段需求的服务商。分享嘉宾必须要给干货PPT，质量我也亲自在把关。并且这次大会人缩减到一半，也就是200人，不再为宣传而宣传。除了小助手和我申请了十个免费名额之外，全部以收费为主，过滤无效流量。
让大会回归本质，真实的给听众普及知识为主。这次，Daniel还你一个干货满满的交流会。
做为营销人员，从不吝啬暴露自己开大会的目的：
如果你们觉得会议的内容够干，那你可以考虑购买我们拓谷思线上学院会员（365元/年），加入进来一起学习成长，一起结交更多行业内的朋友。如果你愿意把拓谷思学院当成一份事业来做，让更多人能学到数字营销的知识，我们也很乐意招募你作为我们的城市合伙人。
OK，大会将会在4月20号与大家见面，坐标深圳，具体地址会在4月份之前公布。
本次大会我取了一个很特别的标题叫《顺势而为》，面对独立站现在这样的趋势，相信大家都能知道我想表达什么。
我已经准备好将多年积累的独立站营销经验分享给大家，你来吗？
（这次我演讲的以及海外讲师演讲的内容PPT可以分享出来）
如需时刻关注大会的最新资讯，可以加我们小助手微信：
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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