亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲-第一曲

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2019-03-13 19:44:41

雨课成立至今已开设800+跨境电商培训课程，收获5W+学员的信任与支持。

在课程学习的同时收到许多学员的提问，因此我们归纳整理出学员的问题，推出【雨课问答】栏目，为跨境行业卖家提供专业的知识的答复

在昨天钟老师的《亚马逊广告全新升级后的打法秘籍》直播课上，我们收集了学员的十个问题，整理在这里与大家分享。

问题1：

钟老师，新品自动广告开了一周，出价比默认高出至少0.5，而且广告报告中的关键词都是符合我的产品，但报告中符合的关键词很少，市场上卖的好的又卖家很多，作为新品的话后续应该怎么操作？

回答：

这种问题，主要是由自动广告的性质决定的，你控制不了他投放途径，是由A9算法来决定的，所以亚马逊帮你投了很多的Asin，这就是自动广告的特征决定的。

如果你要把广告投到你想要的那个关键词里，那么你就不应该用自动，应该用广泛或是精准投放，最好是精准投放。

关于你说后续的广告应该怎么，做广告的打法它是一个综合的。自动广告只是让机器帮你操作，他不好的地方在于不能把你的关键词上首页，助攻效果不太理想；但它的优势是帮你找到一些你不了解的出单词汇。

所以这就是在直播中讲到的，每个模式有他的优势和劣势，你要了解她的角色，他是帮你干嘛的。所以自动广告不是解决你这个问题的办法。

出现很多的Asin，但很是你要的关键词，是因为自动广告。所以你想要更多精准的关键词，应该选择精准广告，容易达到你要的效果。

问题2：

钟老师，一个新品有十多个变体，请问只选变体中的几个来开广告吗？刚开始做自动收集，再开启手动，手动也是要集中火力做部份变体吗？

回答：

我问你一个问题，这么多变体里面，你有没有一个变体最受市场最受欢迎的，他可能是颜色的区别或是其他的，就从颜色来说，颜色的变体是消费者最喜欢的，如果存在这样的一个肯定的答案，你就围绕他来做，先把这一个变体给他供上去，来带动你整条listing的热度。所以实际上这是符合有限资源的情况下的聚焦原则，把所有的资源先集中的去供一条lisiting，把它供上去，在工作过程当中你会有新的感悟，新的发现。

问题3：

老师，请问新品是先开自动还是手动，自动同时开比较好呢？

回答：

答案就是一起开。自动的有自动的好，因为有些时候手动你可能做的不好，因为你不熟悉内幕，不熟悉你的关键词，就会出现问题，很多时候你的广告都投不出去的，又或者说你投出去了，但因为那些关键词竞争比较大，你也干不过别人。所以说，自动的也能够帮助你，说不定自动的那个ACoS还更低呢，所以两个一起开。

问题4：

我的广告预算设100美金，显示超出预算，我就加到了150美金，不到10分钟️显示超出预算，我又加到300美金，不一会又超出预算。这个是真的超出预算了吗？

回答：

尝尝这种卖家号，基本上是要亏本的，这个会烧很多钱，我经常在不同的场合讲过，亚马逊的广告就是个黑洞，就是个吸血鬼。如果你不断的往里面加钱，再加钱，那么会全部被烧掉的。广告并不是你想象的那样，我投100出五单、投200就能出十单、这是不可能的。所以不可以不断的去加一张，要忍住，一定要忍住，OK，一定要忍住！

那么他是不是真的就超出预算了呢？他是这样的，它超出预算是按照你的竞价来计算，如果你出价一块钱，设置的是一双100块。那么他就完成一百次点击，它就没有机会啦。但实际上扣你的钱，就可能扣70块到80块，那他实际扣费是0.7到0.8，不是一块钱。

问题5：

钟老师，理论听了很多，有没有实操性的建议呀？

回答：

有的，本周3月16-17日在深圳有一个《亚马逊高阶广告实操突破班》，一对一诊断，手把手教你突破

问题6：

广告位竞价策略如何调整？

回答：

广告位竞价策略如何调整，这里面涉及到两个问题，第一个问题是，从冲首页顶部还是冲详情页的问题；第二是百分比加价的问题？

所以对于顶部来讲当然是最好的，但成本也是比较高的，这就要看你的lisiting。因为你每条lisiting能不能以一个合理的价格冲到首页顶部，这是有考究的。所以我给大家的思路是：你可以两个都放20%先尝试一下，如果说他的位置做不上去，那是因为你的质量分太差，系统接受不了这个出价加百分之二十就帮你充到商品详情页，这个时候就提高你的竞价幅度。

关于那个竞价策略，你需要自己去测试，自己去观察。不是钟老师在这里给你们讲一下就可以。然后你说我就加50%，就能解决你的问题，你会浪费钱。这个是很务实的一种回答。如果你只想让我告诉你怎么设，怎么设就行了。是，我可以告诉你，但是这真的适合你吗？不一定的！因为大家的加价幅度是不同的，跟同行加价幅度对比，你要去看你的位置能去到哪，而且晚上11点加价和早上对比，或是北京时间早上起来加价，它的效果也是不同的，为不同的时间段竞价的状态也是不同的。

问题7：

我想投在别人的页面下面，怎么投？是100%出现的吗？

回答：

可以肯定会告诉你是可以做到100%出现。怎么投，投商品投放，你直接选定对方的Asin。找到对方的Asin，直接投。你看看竞价出多少就一定能投上去的100%。

问题8：

库存的商品怎么用广告解决？

回答：

广告解决库存的商品，要用站外广告。用站外广告最快，效果最好。用在站外的dius或单位的红人。