亚马逊上“先人一步”挖掘到新品的办法？
亚马逊卖家们，还在想着要怎么分析亚马逊广告系列中有多少广告在给你吸引新客户吗？ 好消息是亚马逊推出了“New-to-Brand”指标，可以帮你轻轻松松解决这一问题。
“New -to-brand”指标会告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有客户，还是过去12个月来首次购买该卖家产品的客户。该指标旨在帮助在亚马逊上投放广告的卖家分析广告活动中的新客户数据。它适用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告。
据卖方通小编获悉，早在1月份，亚马逊就推出了4项“New-to-Brand”指标。而在3月12日，亚马逊又在原有报告的基础上再添3项新指标。
1月份推出的4项新指标如下：
要注意的是，这些新指标有限：
该数据仅适用于 Sponsored Brand广告系列；
数据只能追溯到2018年11月1日；
“New-to-brand”只计算用户过去12个月内是否购买过你的产品。
即便如此，在分析广告系列吸引了多少新客户或客户重复购买时，这些数据仍然非常有用。卖家可以将广告系列细分为不同的广告组，并进一步为产品关键词出价。
以下是亚马逊推出的7个“New-to-brand”新指标：
1)“New-to-brand”orders （新客户订单）：过去一年中，该客户品牌产品的首次订单数量；
2) New-to-brand sales（新客户产品销售额）：新客户订单销售额（以当地货币计算）；
3) % of orders new-to-brand（新客户订单占比）： 新订单占总订单量的百分比；
4) % of sales new-to-brand（新客户产品销量百分比）：新客户订单销售额占总销售额的百分比（以当地货币计算）；
5) New-to-brand units（新客户产品订单销量）：过去一年中，新客户购买品牌产品首次订单的销量；
6) % of units new-to-brand（新客户购买的产品数量）：新客户订单销量占总销量的百分比；
7) New-to-brand order rate（新客户订单率）：新客户订单数量与广告系列点击次数的百分比（新客户订单率=新客户订单数量/点击次数）。
我们知道，广告系列带来的新客户产品销售额占比，将影响卖家的广告投入资金。另一方面，了解了客户的终身价值，你会更愿意投入更多资金到广告系列营销活动以及营销策略中，以吸引更多的新客户。
对投放广告的卖家来说有什么好处？
通过“New-to-Brand”指标，卖家可以获得广告系列表现指标（campaign performance metrics）。例如通过广告产生的新客户的订单量、销售总额、新客户购买率以及每个新客户的广告支出成本。这样一来，卖家就可以估算在亚马逊上获取新客户的广告支出成本，并选择最有效的营销渠道及策略，以提高广告系列表现。
以上只是过去几个月中亚马逊发布的众多广告新功能之一，以后或许会有更多功能。有了这些参考数据，卖家得以调整以及改进广告策略，以适应亚马逊这个竞争愈加激烈的平台环境。
文✎ 朱梅英/卖方通
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