跨境电商卖家故事系列1 - 那些靠跟卖发财的卖家终于改头换面！！！
据外媒报道，荷兰最大在线零售商Bol.com正在迅速转型为第三方平台。就在刚刚过去的2018年，该平台上第三方卖家的收入同比增长55%。
亿邦动力了解到，Bol.com是比荷卢地区（比利时、荷兰、卢森堡）最大的在线零售商，拥有650万的活跃用户，平均每天的访问量超过100万。
2018年，Bol.com净销售额达到21亿欧元，同比增加31％，其收入增长了22％，达到14.2亿欧元。与此同时，2018年平台上的第三方卖家收入为6.78亿欧元，同比增长了55％。
据悉，去年，bol.com的外部供应商收入占公司净销售额的三分之一左右（32％），而在前两年，这一比例仅为27％。
业内人士预测，如果按照此趋势发展，2019年，bol.com平台上第三方卖家的销售额将首次超过10亿欧元，这部分卖家的收入将占平台总收入的40％左右。
据悉，Bol.com已经三年稳居荷兰电商第一名，那么，它为何现在开始明确走平台化道路呢？
2018年12月，联合国发布全球电商指数最高的10个国家，荷兰位居榜首。Statista预测，2017年荷兰电商市场份额高达117.09亿美元，该数字到2018年达到129.91亿美元。2018年到2022年，荷兰的电商发展平均增长或达7.8%，到2022年荷兰电商市场份额将高达175.41亿美元。
此外，荷兰网购者的平均消费额在不断提高。据悉，2016年荷兰每人平均网购消费额约1200欧元，2017年约为1700欧元。
虽然在语言上不占优势，亚马逊依然看中了这块蛋糕，在荷兰开通了站点。2014年11月，亚马逊正式进入荷兰市场，通过www.amazon.nl网站向荷兰顾客销售Kindle电子书。
针对此事件，Bol.com的总裁曾表示，荷兰市场发展较为成熟，Bol.com业务占据市场份额的60%，不担心亚马逊会对其造成威胁。
然而，在2017年荷兰TOP250电商卖家榜单中，亚马逊以2.3欧元销售额跻身第7，拉近了与第一名bol.com的距离。
2017年4月，Bol.com就推出了类似于亚马逊Prime计划的产品Select，旨在为Select会员提供优惠的送货选择、快递代收和免费退货等服务。
与此同时，速卖通于2017年也与荷兰邮政（PostNL）进行合作，完善最后一公里配送业务。
无论是前端还是后端，bol.com都受到了来自境外电商平台的夹击，在本地化优势渐弱时，明确转型或是一条出路。
事实上，零售商巨头转型第三方平台，并非bol.com一家。
据悉，2019年2月，美国老牌零售商Target Corp宣布推出Target +平台，支持第三方卖家入驻。其第三方平台的产品将在Target.com上与Target自营库存一起展示。
Target方面表示，随着第三方卖家的加入，Target还将扩大一些关键品类的SKU，如家居、玩具、电子产品和体育用品等。
亿邦动力了解到，在截至2017年1月28日的第四季度中，Target的销售额为206.9亿美元，同比下降4.3%，这已是连续第6个季度下滑。
对此，Target首席执行官Brian Cornell抛出了3年70亿美元的“复兴”计划，此计划最直接的代价就是成本上升，利润缩减。“复兴计划”对Target而言可谓元气大伤，引入第三方卖家或是平台回血的途径之一。
无论是target的“自救”转型，还是bol.com的“博弈”转型，在“内忧外患”之际，转变模式或是大多数零售商的最优选择。
亿邦动力了解到，据Internet Retailer估计，在美国排名前100的零售商中，有32个零售商采取了“自营+第三方卖家”的混合模式，其中来自第三方卖家的销售额占平台总销售额的49%。这或许成为巨头零售商寻求突围的趋势。
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