出海日报 | 现代、起亚3亿美元战略投资“印度版滴滴” Ola；传Airbnb欲向OYO投资1-2亿美元
亚马逊运营过程中站内Giveway以及一些关键词方面的思考
由于1月份通过百万卖家的线下分享交流，了解了95后的迷谷老师他们每款新品基本上都会定期做Giveaway,以及上QA，以前基本上没怎么尝试的亚马逊抽奖的我，就从听完课开始拿产品尝试Giveway了。
查看过去两个月来，做过的5次抽奖活动，最多的一次带来了39单的销量，最少的也带来了2单的销售额。
有不少小伙伴可能最近搜到了我两个月前的笔记，和我分享近期做抽奖，发现之前的进度条好像2天就跑完了，最近怎么6天才跑完。
PS:Sunny行世界就是我的记笔记的地方，其实每次操作，都有三种可能，从财务上来看，赚钱，平本，亏钱。对于过程的考量，可能还需要考量下，有多少人访问了页面，有多少人点击了Coupon，点击了折扣码，就意味着未来有购买机会，其实可以将折扣码的时效设置的稍微长那么一点。
比如亚马逊抽奖是7天的时效，要求的是折扣码至少要有9天的有效期。
顺便说下亚马逊抽奖折扣码设置的细节吧：
折扣周期要大于9天，比如亚马逊抽奖是3月1-7日，那么折扣码就至少是3月1日-3月9日。当然也可以是2月20日到3月20日，时间长一点，也许放了几天折扣码，也可以购买了。
折扣码需要是一次性的
在买家仅能使用一次那里的沟，需要去掉。
在设置了折扣码以后，需要显示生效了，才可以设置亚马逊抽奖，也就是今天设置折扣码，明天再设置抽奖。具体大家设置一次就知道了。
还有每个产品都不同，天天都搞活动，天天都打折，可能吸引力就不够了。
任何亚马逊的功能，其实都可以尝试下，但是产品不同，设置的时间不同，市场不同，能够带来的效果也就完全不同了。
不管投资啥，都要记得投资需谨慎，考虑清楚再投放了。
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销售金额 = 购买次数 * 销售价格
购买次数 = 加购次数 * 付款率 = 点击次数 * 加购率 * 付款率 = 搜索次数 * 点击率 * 加购率 * 付款率
销售金额 = 搜索次数 * 点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格
千人展示收益 = 销售金额 / 搜索次数 * 1000 = 点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格 * 1000
亚马逊的核心价值观2点：1. Help Customer Save Money 帮助客户省钱；2. Make Amazon Earn More Money 让亚马逊赚更多的钱
找出相关性高的关键词，提升其关键词排名。千人展示收益越高的关键词，亚马逊会给其更多的曝光次数来获取更多的收益。
譬如说进关键词前10，前3页，前2页，首页，进前六的位置等等。广告投放是不可或缺的获得自然排名位提升的一种方式。
过程性指标搜索点击率，搜索加购率，搜索付款率三个指标超过竞品，最终在千人展示收益上面超过竞品，会提升排名。
为什么很多人低价刷单，做LD之后效果不好的？
其实有一个非常重要的点，最终亚马逊是否多赚了佣金，多赚了FBA费用，多收广告费，千人收益比竞品是否更高是曝光控制程序会自动调配的
如果是点击率，加购率，付款率低于平均值的关键词，这种可以缩减投入。会比较拖后腿。高于平均值的关键词可以加大投入和优化力度。
是否最终转化，是否成交让客户省钱，让亚马逊赚更多钱这个才是为什么亚马逊要给更多的曝光次数，更好的排名位置。
以上内容节选自，我在某网站上购买的ASIN报告解读。
（网站链接：http://www.amz555.com/#/home?ar_utm_code=b5b682）
我感觉那句为什么很多人低价刷单，做LD之后效果不好的解释，我感觉是解释得通的。
做了那么多次折扣活动，以及通过和身边的卖家朋友交流，发现，活动能够带来单量，但是活动结束后，好像一切又照旧了。
对于以上文字，如果你有不同的看法，非常感谢能够通过文末留言区，发表你的看法。
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这两天也有好几位做亚马逊的朋友，不约而同的问起了敦煌网的招商经理，恰好呢，我以前在MIC的女神级主管，目前在敦煌网负责大数据的项目了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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