做亚马逊三年，我存款300万
老铁们好，我是Super Kevin ! 为了自己吹出去的牛逼，我又开始写文章了。
01
从“捡钱”、挣钱 到 亏钱、找钱
前几天跟几个卖家朋友组了个局，席间多嘴问了一句：今年身边做跨境的朋友，有没有赚到钱的？ 众人思考片刻，“有体量扩大的，但是没有听说赚到钱的…”
在座的除了我这个行业后辈，也都算是行业的“老司机”。众说纷纭，就跨境这几年做了总结：
2013-2015 是捡钱
2015-2017 是挣钱
2018 是亏钱 2019 是找钱
02
“重组洗牌”还是 “产业升级”？
2018年，对于很多跨境卖家是一个明显的分水岭。大家都用“洗牌”来定义这一年；如果就未来3年对于行业的展望，我其实更愿意用“产业升级”来替代“洗牌重组”。
从2016年，亚马逊加大“全球开店”的招商力度开始，中国第三方卖家的数量，翻了十倍不止。到2019年前的这几年，大家更多关注和讨论皆是运营和推广，也造就了这一领域的空前“盛世”，“百花齐鸣、百家争放”- SD、 上首页、刷Pending、 无限秒杀、变体合并等套路层出不穷。
一面是在早期的电商平台、独立站和Google SEO领域积累丰富经验和技术老司机的疯狂膨胀； 一面是安稳捡钱的卖家被蜂拥而至的技术玩家冲击的支离破碎；
03
“疯狂之后必有大乱，大乱之后必有大治”
能力 -“为善则善，为恶则恶”。在绝对的利益面前，善恶观念变得单薄。恶意投诉、上差评、恶意跟卖、更改甚至掠夺Listing各种下三滥招数轮番上阵，整个行业充溢着疯狂，弥漫而出都是浮躁的气息。
“疯狂之后必有大乱，大乱之后必有大治”。疯狂和浮躁泛滥，一发不可收拾之际，平台出手了，评论撸空、产品下架，封杀店铺等行为，大有“宁可错杀一千，不可放过一人”之势。
泡沫式的假繁荣，经不起平台风轻云淡的轻挑。“技术大神”的技术更新，明显跟不上了崩塌的速度。
04
平台风标：“B端偏移”“合规”和“品牌倾斜”
“大乱之后必有大治，大治之后必有大兴”。历经平台几轮封杀，违规现象一定程度得到遏制。“治后大兴”仿佛才是众望所归的发展趋势。但是，这次的“大兴”明显不是作用于中小卖家。平台的风标，明显发生了偏移。
也许平台也分辨不清楚基数庞大的第三方卖家账号，哪些才是活跃卖家？哪些是真正的平台贡献者？ 也许是平台产品种类已经贴近饱和，我们不难看出，2018年开始，平台的招商方向明显侧重于供应链工厂和品牌化突出的头部企业。我们从中提炼一些关键词：“B端偏移”“合规”和“品牌倾斜”。
05
行业趋势：从营销拉动向产品品质本身回归
随着平台的风标向拥有“产品力”和“品牌力”的头部企业倾斜，没有供应链优势的中小卖家无疑成为第一批出局的玩家。
另一方面，小米生态链的两家代表企业-华米科技和小蚁科技在Amazon平台的快速崛起，再一次证明了：跨境电商行业正在从营销拉动向产品品质本身回归！
原来：“绝对强势的平台和流量面前，一切产品都是可以卖出去的”
现在：“绝对强势的产品面前，一切平台和市场都是可以做的”
（来源：苏培育先生）
看了看时间，已经是凌晨3点。上篇到此，下篇将会给老铁们介绍平台风标偏移后，跨境电商中小卖家如何转型以及涌现出来的新型玩法。觉得看的不过瘾的老铁，扫码下方二维码，我们进群畅聊~ 为了防止吹水，转发朋友圈才能入群哦~我们会不间断分享，一些实用干货和最新型的运营模式分享给大家，感谢支持！（二维码后还有惊喜~）
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