不同类型产品推广思路-实操干货
目前，跨境电商有两种主流形式： 1. 第三方平台，例如：Amazon / eBay / shopee ,卖家在平台上搭建自己的店铺； 2. 独立站，不依赖第三方平台的网站，比如企业官网，由卖家自行搭建运营； 随着现在各大平台的激烈竞争，流量红利吃紧，有许多卖家想要转做独立站，其中不乏亚马逊平台的卖家，在2018年，亚马逊就以刷单/删评论/侵权/VAT等问题来割卖家韭菜，导致流量获取非常困难，加上平台存在同品类卖家恶意竞争，最后受伤的还是消费者。 独立站，是2019年卖家们谋求自己一片新天地的合适选择。 独立站的发展在不断演进 从早期的兰亭集势（ lightinthebox ）到现在的环球易购（ gearbest ）/棒谷（ banggood ） 都打造了独有品牌，形成了自己的流量池 相比平台，独立站更有哪些优势呢？ 独立站优势 1. 塑造品牌形象 通过独立站域名或专属链接，可以不断积累卖家的品牌，既可以提升消费者对产品的信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。 2. 实现数据安全和裂变营销 目前第三方平台只对入驻卖家开放了部分数据，核心的用户数据是不对卖家开放的，但在独立站上，能将100%的数据留存在卖家手中，除了对数据的安全性有掌握外，还可以培养品牌的种子用户，挖掘用户价值，实现二次开发及裂变营销。 3. 避免规则制约 不必担心平台规则的变动会影响运营，灵活性非常高，掌握产品的溢价空间。 4.降低成本 交易佣金成本低，例如 SHOPLINE 首年零抽成，免手续费。 平台优势（亚马逊为例） 1.平台信任度高 现在很少人会担心在平台上购物会被骗，如卖家坑蒙拐骗消费者，还有平台出面解决，消费者对平台信任度极高。 2.平台见效快 平台自带流量，今天上架商品，可能明天就有消费者下单购买。 3.专注于做产品 卖家有更多的精力专注于产品的质量/销售，而不用过多思考如何导流，因为导流也有可能导流给竞品同行。 4.平台操作简易 平台操作基本上是傻瓜式简易操作，不需要关心网站的结构性优化，自带仓储/物流/金流等方式供卖家选择，卖家只要有货源就能上架售卖。 如果您已经是平台卖家，非常棒！请您把渠道做全，结合实际情况选取合适的平台+独立站。两者结合起来不仅能够做到品牌形象增益，还能把购物的选择权交给消费者。 如果想要将消费者向平台引流，可以把独立站的价格设置高于平台； 如果想让消费者在独立站下单，可以把独立站的价格设置低于平台； 国内外环境不一样，中国电商集中于淘宝、京东等平台，消费者也习惯在平台上购物。而在国外，除了亚马逊这样的电商平台以外，许多品牌会经营独立站，通过Facebook、Google等多种渠道获取流量，并利用独立站经营品牌与客户之间的关系。 如果平台卖家想要开辟新的渠道做独立站，相比于“大而全”的商品模式，“小而精”更适合想要尝试做独立站的卖家，宁做某个细分领域（垂直品类）的王者，不做全品领域（杂货铺）的青铜。
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