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近年来，由于移动设备使用量的增加，东南亚的上网人数持续增加。Newzoo 的数据显示，东南亚地区已成为了全球发展最快的游戏市场。
2019 年，东南亚游戏市场估值为 46 亿美元，同比增长 22.0％，潜力巨大。那么，游戏发行商想在东南亚拓展游戏市场有什么需要特别注意的呢?
全球许多游戏发行商已经锁定东南亚市场，有些已经取得了一定的成果。本篇文章将重点关注东南亚区域中主要的六个市场，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。
游戏发行商在东南亚市场的机会增多
虽然在 2019 年，东南亚地区仅占整个游戏市场的 3.1％，但得益于新兴市场的经济发展，其游戏市场增速位居全球第一。2019 年，东南亚地区用户接触互联网的机会增多，对东南亚消费者而言，移动设备不再像之前般难以负担。所以，该地区超过三分之二（约 67% ）的游戏收入来自移动设备。相比之下，PC 端占 24％，而游戏机占 9％。
本土玩家与国际游戏大厂，谁是赢家？
虽然世界各地的游戏公司正在东南亚市场瓜分蛋糕，但该地区的顶级游戏发行商却是本土游戏发行商 Sea Group（以前称为 Garena ）。这个公司是腾讯在东南亚地区的游戏代理商。2018 年 Sea Group 发行的吃鸡手游 Free Fire，在东南亚开创了全新的吃鸡手游品牌。
不仅本土游戏发行商在东南亚表现抢眼，中国游戏发行商，特别是腾讯，沐瞳以及网易，也已成功打入东南亚市场。战斗或者吃鸡类游戏是这些公司最成功的游戏类型，比如网易的《荒野求生》和腾讯发行的《PUBG》。有趣的是，腾讯选择绕过了其东南亚代理商 Sea Group，独自在该地区发行了《PUBG》。
除了动视暴雪外，西方游戏公司在东南亚地区整体表现不佳。动视暴雪现在是东南亚地区最成熟的游戏公司之一，并且一直处于发展态势，尽管发展速度比其他一些刚进入市场的新公司慢。
由于其游戏更新换代太慢以及受到本土游戏发行商带来的冲击，其他西方的游戏发行商，比如 EA 和 Supercell，则步履维艰。总部位于新加坡的游戏公司 I Got Games（IGG）和韩国公司 Netmarble 也面临着类似的问题。受影响较小的是大型的日本游戏发行商，其强大的游戏 IP 通常会引起东南亚游戏爱好者的共鸣。例如，Bandai Namco，Square Enix 和 Mixi 分别在东南亚地区发行了《Dragon Ball》，《Final Fantasy》和《Monster Strike》。日本与东南亚的文化联系比西方市场与东南亚地区联系更紧密，这可能是日本游戏在东南亚地区获得成功的主要原因。
东南亚市场成功诀窍：资源投资与细分市场
仅凭强大的游戏 IP 并不能保证游戏发行商在东南亚的成功。游戏公司必须保持对东南亚地区的关注，即使自身在东南亚发展已经非常好。中国游戏公司 Efun 专门在本土市场之外发行游戏。它曾经是东南亚地区的顶级发行商之一，但因为其决定将更多资源转移到韩国市场，公司地位及游戏收入如今在东南亚不断下降。
另一方面，总部位于韩国的 GungHo 子公司 Gravity 在东南亚市场上影响力迅速上升，特别是推出了《仙境传说》之后。在与印尼公司 Lyto 合作后，Gravity 在东南亚的收入同比增长了近 500％，最近 Gravity 还在泰国成立了一家子公司，以助力其进入泰国市场。所以，一款游戏在中国或韩国很受欢迎，并不意味着其将成为东南亚的热门游戏。东南亚地区不同国家和市场之间也存在很多差异。由于这种多样性，想要打入东南亚地区各大市场并非易事。
Priori 与 Newzoo 合作对东南亚地区 1,200 家相关游戏公司分析得出的数据显示，对于 31％ 的游戏公司来说，新加坡是其最适合的目标市场，紧随其后的是泰国（27％）。越南和菲律宾市场游戏销售额最高，但游戏公司数量较少，仅占 1200 家中的 7%。
IGG 和 Netmarble 在新加坡和泰国市场游戏总收入均位列前十。除此之外，在印尼、马来西亚等其他东南亚国家中不同游戏公司表现差距悬殊，不可一概而论。如果没有针对性地对不同市场进行调查，游戏发行商很有可能会栽大跟头。
（本文作者：Priscilla）
本文由 jqyjr 编辑排版
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