德国增值税全面解读（二）
PPC（点击付费）广告是一种流行的广告形式，企业可以在Google等主要网站上创建广告，吸引用户点击。创建该类型广告后，广告主只在用户点击广告时才需要付费，这让大多数企业在PPC平台上的平均CPC费用在1美元到2美元之间，非常具有成本效益。
PPC广告有两种主要类型：付费搜索和付费社交媒体广告。它们之间的主要区别在于针对不同的受众。例如，付费搜索针对的是那些正积极寻找你产品或服务的用户，而社交媒体用户大多只是寻求娱乐。
PPC付费广告
付费搜索是传统类型的PPC广告，广告在Google等搜索引擎中显示为搜索结果。企业要对搜索字词（关键词）进行出价，以便可以在搜索结果页获得排名和曝光率。付费搜索的重点是对关键词出价，以便在用户搜索这些关键词时展示你的广告。
例如，销售行李箱的公司使用谷歌广告在搜索结果页第一页上进行排名，方法是对“best luggage for frequent travelers”等关键词出价。广告主无法通过付费搜索广告定位特定受众，他们只能确保搜索该关键词或短语的用户都能看到他们公司。
PPC付费社交媒体广告
付费社交媒体广告主要是在Facebook、Instagram、Twitter和Pinterest等社交媒体平台上。广告主可以向目标受众群体展示广告，以吸引用户并提高点击次数。企业使用付费社交媒体广告是因为其强大的受众定位功能，可让企业选择将广告展示给潜在买家看。
例如，上述行李箱公司可能会使用Facebook广告在Facebook上向其目标受众做广告。 虽然用户不一定使用Facebook和Instagram等社交网络来寻找新行李箱，但平台的全面受众定位允许广告主精确选择他们的广告将展示给那些可能购买旅行装备的合适受众。
PPC广告如何运作
PPC广告系列是在广告平台中创建的，如Google、Bing或Facebook广告。平台将引导你完成新的广告系列创建流程，你会知道广告应该如何展示以及广告的内容。
在付费搜索中，PPC广告系列就像拍卖一样，广告主通过对关键词出价来获得展示机会。请注意，广告主愿意支付的金额并不是PPC平台确定是否展示广告的唯一因素，其他因素还包括广告质量、着陆页体验和历史点击率。
PPC社交媒体广告和搜索广告系列都包含一些相同的主要元素，包括广告文案、优惠鼓动用户进行下一步操作，点击广告后用户将被定向到的着陆页。广告平台希望为用户提供良好的体验，因此它会展示与用户最相关的广告。
完成新的广告创建流程后，广告平台将对你的广告进行审批。如果你的广告符合他们的政策，那么广告就会上线，你可以开始跟踪广告系列的效果。PPC广告系列不仅应始终受到监控，还应进行优化，以帮助最大限度地提高广告效益。
PPC广告费用
PPC广告费用因平台而异，受许多因素的影响，包括出价金额、定位选项、广告相关性和竞争程度。Google广告的平均每次点击费用约为2美元，而Facebook广告的平均每次点击费用为37美分。广告主可以设置每月花费的总金额，因此CPC费用越低，你可以获得的点击次数就越多。以下是领先PPC平台的平均CPC费用：
谷歌广告：CPC费用约2美元；
Bing Ads：CPC费用1.54美元；
Facebook广告：CPC费用1.86美元；
Pinterest广告：CPC费用大约1美元；
LinkedIn广告：CPC费用5.26美元。
不要因为平台CPC费用高就不在该平台上投放广告，应将重点应放在哪个平台最适合接触目标受众，并且达到广告目标，从而获得最高的广告支出回报率。许多企业愿意为每次点击支付30美元以上是有原因的，这是因为这些点击的回报足以保持成本效益。那么，你要如何创建PPC广告呢？
在谷歌上创建PPC付费搜索广告的8个步骤
如果已经有账号，那么可以直接登录；如果你不熟悉Google广告，请点击“Start Now”开始并完成注册过程：
2、转到“Campaigns”
在新的谷歌广告界面中，查看左侧菜单并选择“Campaigns（广告系列）”打开广告系列，然后你可以在其中创建新的广告系列。
3、单击“+”按钮以创建新广告系列
点击广告系列屏幕左上角的圆形蓝色“+”按钮展开选项菜单，并在其中选择第一个选项“New campaign”。
4、选择广告系列目标和广告系列类型
系统会提示你选择广告系列的目标。标准选项包括sales（销售额）、leads（潜在客户）、product and brand consideration（产品和品牌考虑度）、brand awareness and reach（品牌知名度和覆盖面）以及app promotion（App推广）。选择广告系列目标后，系统会显示一个选项供你选择广告系列类型。最常见的选择是付费搜索广告，它会在谷歌搜索结果中显示。
5、选择“Campaign Settings”
要开始创建新的广告系列，你将要先为广告进行设置，其中包括命名广告系列，选择投放广告的网络、地理位置、语言、预算和出价。
（1）添加广告系列名称和网络
运行多个广告系列后，使用明确的名称可以保持广告账号的有序性。之后就是要选择你希望广告在哪些广告网络展示。如果你要制作在谷歌上展示的广告，请取消选中“Search Network”下的“Include Google search partners”，以确保广告仅在谷歌上展示。
（2）选择地理位置和语言
告诉谷歌你希望展示广告的位置，选择地点时请参考目标受众所在的位置。例如，如果产品无法配送到澳大利亚，那么你很可能要排除澳大利亚。
默认语言选项是英语，卖家要针对目标受众更改语言。
（3）输入预算
输入你希望每天在谷歌广告上支出的最高金额。请记住，预算会在整个月内波动，但不应超过每月整体最大预算。另外，请考虑调整预算交付方式。你可以选择在完全用完预算之前展示广告，也可以在一整天内分时段展开广告。
（4）输入你的出价
选择出价类型，例如CPC或CPA。CPC是标准出价策略，也是用于新广告系列的最佳类型。你可以设置最高出价或让谷歌自动调整出价。手动出价可以让广告主有更多控制力。但是，自动出价调整将让出价具有足够的竞争力，有助于提高广告曝光率和新广告系列效果。
6、创建广告组
将广告系列进一步划分为广告组，让每个广告组有更专注的营销目标。每个广告组都有自己的一组关键词。这样，你就可以制作符合用户搜索意图的高度针对性广告，为他们提供优质的搜索结果。输入关键词时，请确定要使用的关键词匹配类型。关键词匹配类型会告知谷歌，当用户使用关键词同义词搜索以及搜索字词的顺序改变时，你的广告是否可以展示。
7、创建广告
点击屏幕上的“+ New Ad”框，开启新广告创建流程。输入所有字段，包括标题、描述、着陆页URL和URL显示路径。在制作广告时，谷歌会在右侧显示广告在屏幕上的预览。请务必让你的标题引人注目，并在说明中使用强有力的CTA用语来鼓励用户点击。
如果你需要广告文案灵感，那么对你的关键词进行谷歌搜索会有所帮助，看看竞争对手正在做什么和说什么。通过这些信息，你可以通过更强大的标题、描述和更具吸引力的优惠，找到从激烈的竞争中脱颖而出的方法。
8、保存你的新PPC广告系列
最后，在屏幕底部，点击“Save and Continue”。如果你尚未设置谷歌广告付款账号，系统会提示你在新广告系列投放使用之前进行设置。
然后，你的新广告系列将被标记为“Under Review（正在审核中）”，直到通过平台审核。审核通常在创建新广告系列后的24小时内完成，你会看到广告系列的状态从“Under Review”转为“Active”。
总结
PPC广告系列为企业提供了一种经济高效的在线广告方式，可帮助他们吸引新客户并增加销售额。战略性地使用PPC广告可以帮助企业提高销售额并发展业务，而无需投入大量的广告资金。因此希望创建品牌意识，扩大潜在用户列表并增加销售额的企业可以尝试PPC广告。
文✎ 方小玲/卖方通
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