印尼等将为全球广告支出贡献34%
2019-04-03 10:31:02
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2019.04.03
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Q：
淘宝直播网红带不带货？
A：
并不是所有的网红主播都有这么强大的带货能力，也不是所有的商家都能够和带货能力 数一数二的网红进行合作。纵观市场，大部分的商家和网红都是处于腰部阶段的。从以上的例子我们可以看出，网红主播的粉丝量和名气，能够在直播的过程中更能发挥带货的能力，但是名气也并不一定就是带货好的标准。
带货能力好不好，还和其他因素有关。一个网红之所以能成为网红，一定是因为在某个领域中有长处，可能是最简单的颜值，也可能是才艺，但是在淘宝直播的带货主播中，能说会道特别重要。要想让客户买单，除了详细地介绍产品的卖点之外，还要针对客户的需求进行引导，比如衣服怎么搭配更显身材，粉底液使用哪款更定妆不浮粉，冬天更适合涂什么颜色的口红等等。
很多人会疑问，那是不是只要主播会说就可以了？当然不是。还是得看讲解的这个网红主播可信度是多少，能不能说服观众。名气可以看出这个主播有多少粉丝量，就有多少的产品曝光量。说服力强不强，就说明了直播给店铺带来的转化率高不高。粉丝群体有什么消费习惯和偏好说明这个主播更擅长在哪一个类目下进行直播效果更好。所以名气+说服力+粉丝群体，才能看出网红主播带货能力好不好。
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