Shopify 超低价引流【深度解析】
报告简述
我们都知道北美及欧洲国家对灯的需求是比较大的，不管是台灯，壁灯，床头灯还是节日氛围灯都是非常畅销的产品。本篇报告将针对北美刚需型产品LED灯带展开数据调研，这类产品用途广泛，可用于家庭内饰装修，庭院布置，还能为圣诞节日烘托气氛。本篇报告将针对产品的需求，竞争，产品特性，利润，以及选品建议作详细的数据分析！
报告试读
第三部分 LED Strip Lights品牌月销量数据分析
1.品牌月销量分析
我们一共抓取了95个listing，其中95%的买家为FBA买家，无亚马逊自营产品，FBM也很少。所以所有的竞争都来自于第三方卖家。从销量上来看，除minger越销量突破1.4万外，各个品牌产品的销量占比比较均衡，没有出现销量断层的局面。各品牌销量和产品排名成正比。我们要排除一种情况，消费者的品牌意识较强，在众多品牌产品中认准一个或几个品牌。但显然，led灯带并没有出现这种情况，新品牌有较大生存空间。
② 品牌月销量月销售额分析
95个产品中，共14个品牌(月销量小于700的品牌归类为1个other brand)，其中销量占比较大的品牌有MINGER（20%），PANGTON VILLA（11%）以及Nexlux（9%）占据总销量的40%，3个产品，总月销量为29235件。品牌占比较均衡，其他卖家也有一定的市场机会。
但是否品牌垄断我们不单要从销量来看，还要综合各品牌在线listing数量和销售额占比判断。上图表格中，listing占比最高的品牌分别是MINGER（10个），HitLights（6个），Nexlux（5个）。所占销售额比例各有不同，销售额最高的前三名的品牌分别是MINGER（销售额占比16%），Nexlux（销售额占比11%），DAYBETTER（销售额占比8%）。
2.价格区间销量占比分析（样本ASIN：59个）
通过对59个listing的价格进行分析，灯带的价格从7-58美金不等，其中11-30美金价格段的产品最多，38个。从销量来看，11-20美金（中低价格）区间的月销量最高，达到31020件，占总销量的47%。 销量占比排第二的是21-30美金产品，平均每月订单在18440件左右，占总销量的28%。再从销售额角度进行分析我们发现，此价格区间也是销售额占比最高的价格区间，占总销售额的32%。
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