随记——亚马逊跨境电商新手如何走向大卖之路？创业项目应该如何选择？
在一个名为piperloucollection.com的跨境电商独立站上，一款保温杯引起了雨果网的注意。
这款保温杯并不是什么知名大众品牌，也没有新奇或实用的功能，看似平平无奇，杯身印有文字或图案，感觉是国内电商平台随手一搜就大把大把的产品。然而，万万没想到的是，从店主的手机截图来看，光是17年总销售额就达到了1285万美金，约人民币一个亿！
据了解，这款保温杯风靡的原因主要是，运用POD技术，把网络、电影或者书籍上的“金句”打印在杯子上。个性、定制、独特、标签，该产品的特性在很大程度上迎合了年轻人的喜好。
POD简单的说就是Print On Demand，按需打印的意思。买家可以根据自己的喜好和需求，将喜欢的文字、LOGO、图片打印在物品上， 小到杯子钥匙扣，大到T恤四件套，能够覆盖的产品范围很广。
这种方式的收入被称作“被动收入”，与租赁地产或股票投资不同，POD成本非常低，卖家不必担心存储库存或制作实物，他们的唯一职能是处理印刷和运输的物流，同时为设计者支付设计版税。这种模式有点像代发货的形式，买家下单后，卖家从POD服务商那里下单。
这样的方式很容易，任何人都可以做到。假设有人在度假时拍摄了一张风景照片，一张巴黎协和喷泉的过曝照片，或者是在瓦胡岛威美亚湾海岸拍的海浪，都可以将其上传到这些网站上。但创造出丰富的设计并不如想象简单。事实证明，设计那些如“Praying Is My Therapy”、“I’m Holding a Beer. So Yeah, I’m Pretty Busy”等在搜索结果中频繁出现的标语T恤竞争十分激烈。
事实上，按需打印并不是新玩意儿。
按需打印的蓬勃发展花了大约20年。 自诩为“定制化产品潮流” 在线礼品店CafePress于1999年首次推出产品，随后Zazzle在2005年推出，Redbubble则在2006年推出。到2007年，这一趋势已经广泛流行。
《华盛顿邮报》评论定制T恤是一个“不断增长的市场”，CNET则发布了 “20 rad T-shirt sites”的清单。接着，Anociety6在2009年进入人们视线，2012年Teespring横空出世，2015年亚马逊推出Merch by Amazon。
近年来，随着网红营销和流量经济的兴起，再一次掀起了POD的浪潮。许多网红虽然擅长打造人设，经营粉丝，有的甚至擅长设计一些logo、图案等，然而他们大多数并不擅长出售他们的产品。
对于卖家来说，比起打造网红效应来推爆品，直接帮网红卖品牌产品成本会更小。例如国外有个fanjoy.co的电商网站，专门替网红销售他们的产品，并帮忙发货和收款等。
POD卖家需要注意什么？
与一般的卖家不同的是，POD卖家更像是在卖设计，因此卖家要格外注意版权的问题。若非完全原创，设计过程中使用的字体、logo以及图像，都要注意版权问题。这种模式的侵权问题可能比其他都要严重一些。
这是卖家尤其要注意的问题。如今跟风、同款盛行，当市面上有一大批印着相同“金句”的杯子涌现的时候，卖家如何能让自己的产品在几百、几千条listing中吸引买家的眼球？区别于其他卖家的设计风格、限定专题、中华元素等都是可以考虑的方向。无论什么产品，最终归途都将是精细化模式，个性定制产品更是如此，想要让自己的产品市场留存率高，首先需要存在价值，产品的材质、创新，都是衡量价值的标准之一。卖家可以通过对受众的细分，将个性定制化产品做出新意。
此外，除了POD，一些定制类的产品也较受欢迎，如定制音乐播放器，定制鲜花礼服、DIY水晶种植等。
文/ 郭汇雯 hye
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