运营笔记——新手卖家运营亚马逊千万不要碰这7大红线！
跨境电商市场的成熟和竞争的激烈化，对卖家的运营水平提出了更高的要求，无数运营管理工具应运而生。在卖家服务市场被各种坑充分洗礼过之后，有一款产品凭借大量卖家的认可，实现了全球最快的用户增长速度，那就是国内的亚马逊运营工具4KMILES。
因为强大的广告管理功能，4KMILES尤其受专业卖家的青睐。我们从4K用户中邀请到Carmen，一位从事亚马逊3年，目前独自管理公司十几个账号所有广告的资深广告优化师，分享她的使用感受，也挖到了不少PPC广告操作的独门经验。
大家很好奇一个人管十几个账号，怎么做到这么高效，可以分享你的广告管理方式吗？
Carmen:我是专职负责广告，因为公司在用4KMILES，十几个账号通过一个网页同时管理，而且广告设置可以在页面直接批量调整，操作起来还是很快的。
在广告活动方面，我习惯按新品和成熟产品分类管理。同店铺处于不同阶段的的产品，适用的广告设置不同。
亚马逊后台的广告结构大家很熟，这里说一下4KMILES，它的广告管理有广告集合这一层，这个广告集合是可以按你的习惯自己设置的，比如按品类分、或者按管理人员来分都可以。
我就直接用4KMILES的广告集合，把新品、成熟产品的广告活动各自设置一个集合，预算分配这些都是按广告集合来的。
根据你的经验，能不能为广告预算和竞价设置提供一些参考呢？
Carmen:新品期广告设置更多取决于你预期的销售效果，成熟产品的广告就有历史销售数据可以参考，在预算分配和竞价设置上有不同的策略。
其实如何分配广告预算，根据不同卖家对广告成本的接受度和对利润的预期，具体情况是因人而异的。
我们的思路是：比如店铺整体的利润率为30%~40%，减去广告花费，20%的利润率可以接受，那么可以拿出10%作为广告预算。
成熟产品的广告预算，参考跟当前销售最接近的数据，比如上月日均销售额，给广告集合——成熟产品分配10%销售额作为这个集合的预算。
因为销售额是在变的，4KMILES这里如果你选择参考上月日均或者上周日均，系统就会自动跟着时间修改预算，不用自己再记着调整。
具体到广告活动的预算分配，我们是选择最近30天的订单量作为参考，按订单量的比例，把广告集合的总预算分配给每个广告活动。
设置新品广告时，缺乏历史数据的情况下，根据未来的销售额预估，可以设一个固定的金额作为广告预算。
我知道的有些卖家广告预算其实会有花不完的情况，通过4KMILES广告集合去分配预算，可以保证广告花费合理地消耗完，让广告达到预期的效果。
按新品和成熟产品设置不同的竞价策略，具体是怎么实现的呢？
Carmen: 我的理解是，新品设置竞价，要看市场流量和公司的推广力度，尽可能多地获取曝光。落实到执行上，根据亚马逊的建议竞价范围，在预算足够的情况下可以把竞价开到最大值，有些类目的竞争比较激烈或者竞争大的词，要在建议竞价最大值的基础上进一步往上调。
在4KMILES系统里，设置竞价规则有一个选项就是把竞价设置在建议竞价最大值，亚马逊后台建议竞价范围有变化时，系统会跟着自动调整，也不需要再手动修改。
其实做好前期一系列工作，成熟产品的广告活动基本就稳定了，而且积累了一定权重，这个时候控制广告成本，可以尝试在不造成订单量波动的情况下，多次、小幅度降低出价，用4KMILES管理，就可以挑出一批关键词，批量地修改出价，这里调整竞价可以用百分比的方式一点点去调，找到一个出单量稳定又能让ACOS降下来的平衡点。
在交流中，Carmen表示她借助4KMILES极大地提高了管理广告的效率，很多广告策略也是在4KMILES的功能支持下才得到实现。在大量的用户反馈中，不断有卖家表示用4KMILES管理广告后，节省了大量时间，广告绩效有明显的改善。
实际上4KMILES不仅有强大的广告管理功能，而且是一个销售分析、广告管理、索评等功能受到全方位好评的一站式运营工具。在2018年底4KMILES通过了亚马逊官方的SPN审核机制，成为全球官方合作服务商。
最重要的是，为庆祝成为亚马逊官方SPN，4KMILES广告管理功能和基础功能现在全部免费！
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