航海时氪 | 对话阿里速卖通王明强：不是只要卖家的货，Build to last 的跨境电商平台一定要做“重”
今年在一些二三线城市的招聘网站，看到越来越多的公司在招聘跨境电商运营了。除了跨境电商巨头亚马逊，还有速卖通wish，小站点shopee、lazada、Cdiscount也有招聘信息。底薪也发生变化了，运营助理3000底薪左右。稍微有点经验的底薪3500、4000，经验丰富一点底薪的4500、5000比以前翻了一番，出现更多传统外贸公司和国内电商企业。
为什么二三线城市开始做跨境电商？
其实2015年像深圳这种一线城市传统企业就已经意识到这个领域，纷纷招人，达到招聘高峰期。但是二线城市，信息相对滞后，传统外贸和国内电商卖家今年才纷纷开始注意起来，整整滞后了三年。
一是有可能这些企业后知后觉，就像当年淘宝崛起，最早的淘宝卖家很多都是家庭主妇，或者工作不如意失业在家的一批人。当时工厂还没注意到电商这一渠道，而且当时交易体量太小，就算后来知道了也没放心上。等到发现订单一天不如一天的时候才涌进去，在2010年开始批量入场，当时淘宝分出淘宝商城（也就是天猫前身）就是给这些工厂和实力贸易企业准备的。
二是本地传统企业2016年还处于观望中，不知道好不好做，单量多不多，挣钱快不快等，直到2017年发现好多亚马逊卖家的体量是自己传统外贸体量的好几倍（有的都好几十倍），这时候才下定决心奋起直追。
二三线城市做跨境电商到底有没有机会？
虽然二三线城市涉足跨境电商相比深圳要滞后，但是如果能够解决货源、物流、人才和成本4个方面的问题，我觉得还是有机会。
1、内地的货源优势，我们知道在内地也有很多的产业带，这些产业带上本身就有自己的一些产品聚集，在货源上是完全有优势的，如果说我们是只做自己当地所有的产品，那么在货源这个问题上，我觉得就是完全可以支撑的。
2、物流货代的发展，其实现在内地很多城市也会有很多的物流货代公司，我们要想把产品发到国外，然后也可以找到当地的公司去发货，但是可能这些公司的价格渠道上没有深圳可选择性那么大，具体的要看一下当地的货代公司数量怎么样?服务质量怎么样?像在内地的厦门，武汉郑州这些城市或带发展其实还是蛮不错的。
3、人才的储备，深圳之所以能够发展好跨境电商，其实身边的人才储备是完全没有内地有优势的，深圳之所以发展的好，是因为深圳的环境有优势，虽然本身城市没有太多的大学，没有太多的应届毕业生，但是深圳对人才的吸引能力非常强，全深圳常住人口1000多万，70%都是外来人口。在内地也有很多城市，在人才储备上是非常有优势的，比如说像武汉，合肥，长沙这些城市，这些城市普遍大学比较多，应届毕业生也比较多，这些应届毕业生出来之后基本素质是完全可以满足的。如果说你自己的公司有专业的运营人才，能够把应届毕业生小白培养成合格的电商运营人才是完全可以的。
4、成本，在成本方面，内地绝对是碾压深圳的，因为不管是办公成本还是人才的使用成本，各方面成本都会比深圳要便宜很多，所以说如果说你能够解决前面三个问题，成本方面根本没必要考虑。
预计在三四线城市2019年到2020年这期间将会有越来越多的本土企业开拓跨境电商，信息的传递是需要时间的，这个行业的信息的流动就是香港——深圳——二线城市——三线城市。
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