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2022-06-03 00:38:11

进入21世纪20年代，全球经济似乎无时无刻不在面临挑战！

新冠疫情依然肆虐、俄乌战争迫使能源价格居高不下、全球粮食危机端倪初现、世界各国的政治光谱前所未有的迅速双向极端化，种种情况让世界经济复苏依然是一个美好的祝愿……

如何做好外贸风险管控

在全球经济下行的情况下，贸易摩擦会持续不断出现，作为中国企业的对外排头兵，进出口行业需要面对比以往任何时候都要频繁的贸易纠纷。因此，如何在当今形式下保护好自己的权益，应该是每个外贸企业都要考虑的问题。

应对商业纠纷，最佳手段就是未雨绸缪，一份符合《合同法》的商业合同无疑能为进出口双方的交易保驾护航。

理想状态下，如果双方都能履行合同约定，那么就无需考虑之后的风险应对；而一旦有一方毁约，合同将作为受害方的最直接证据，迫使违约方承担全部责任。

规范贸易合同的重要性

以出口为例，一份完整的出口贸易合同应该至少包含：

1.1交易主体及签署

1.2交易内容

1.3价格

1.4价格术语

1.5 交货

1.6 货物检验

1.7付款条件

1.8单证

1.9所有权

1.10合同适用法律和管辖

1.11仲裁条款

1.12可预见规则

1.13不可抗力

但因为成本、效率等种种原因，很多的中小型外贸企业并不重视合同的完整性与合法性，甚至一些出口公司都没有合同，仅仅依靠订单-发票的模式进行对外贸易。在这里我们来看一个真实案例：

2020年，中国树脂类产品工贸企业S向日本B企业出口了一批树脂粉末类产品，由于交货时间为夏天，运输途中因为气温变化导致产品出现了结块现象。

根据产品介绍，结块现象可以通过降温来解决，并且不会影响使用。但由于在双方签订的合同中，S企业并没有就结块现象做出过特别说明，并且双方并未在合同中约定货物检验条款，B企业便以产品质量不合格为由，拒绝支付货款。

后在双方律师的沟通下，双方均同意由日本的第三方检验机构重新检测产品，而根据日本标准得出的检验结果对于S企业十分不利，最终B企业只答应支付货款的40%。

S企业在议价阶段向B企业提供过产品质量标准与样品，B企业是认可的，因此S企业在制定合同时便疏忽了相关条款，最终损失了近百万的货款。

完善且合法的商业合同是维权的根本，由于各国法律体系的不同，单一依靠合同法制定的合同或许可以保证合法性，但是不能保证每项条款都会符合进口国的某些规定，这也就给了一些无良进口商钻法律空子的机会。

如一些国家允许的无单放货，或者某些国家过于宽松的扣船条件等，都会让出口商蒙受意想不到的损失。这里也有一个真实案例：

土耳其海关有一条法规：货物到港45天后如无人提货，海关可以拍卖该货物，拍卖所得归公。

但中国A公司在与土耳其的E公司合作时，并不知道该国有这项法规。当货物到港后，E公司以各种理由拒绝提货，也拒绝支付货款，完全就是准备等待海关拍卖时以更低的价格拿下这批货物。

A公司无奈之下求助当地律师才了解到这条法律，所幸距离货物拍卖还有10天左右的时间，由于A公司的出口合同相对完善，E惧怕A公司的代理律师起诉，才支付了相应货款。

事后了解到，E公司依靠这条法律漏洞，已经非法侵吞了多批进口货物，实打实的惯犯！但很多出口企业因为错失45天的窗口期，无法起诉E公司，这才导致他们一直逍遥法外。

如何保证贸易合同的规范性

很多公司都是在制定了一个通用的出口（或进口）商业合同后，会一直使用它，但是这份通用合同是否符合每个交易对象国的法律，公司的法务部门并不了解。

由于世界法律体系的繁杂性，建立一个精通全球各国法律条例的律师团队几乎是不可能完成的任务。因此在出口前，将制式合同交给进口国当地律师审核，或者由进口国当地律师起草一份更符合当地法律国情的合同是最佳选择。

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