深度解析 | 产品曝光率问题及改善策略
最近几天，关乎996互联网企业工作制引发大讨论。但其实对于跨境电商从业者而言，别说是996，大多数人工作状态几乎是007，随时处在“备战”中。
而这在拥有5年操盘经验的亚马逊卖家Vivian看来，工作时长并非等同于工作效率的提高，关键仍在于工作方法经验总结。那么，2019年亚马逊卖家该如何制定一个高效的全天候运营工作？在当前流量红利渐失趋势下，又该如何有效提高转化率？她列出了如下一份细致的全年运营规划清单。【点击阅读原文看直播视频】
雨果网APP：你是如何制定亚马逊运营2019年全年规划？
Vivian：在我看来，自2018年12月中旬过后亚马逊总体来看是处于一个相对较低迷的状态，那么2019年的运营规划主要分为如下几个阶段：
1月-3月，主要是以清库存以及开发新品为主，更多的精力集中在店铺的销售额尽可能维持去年12月份的状态，每个月需至少开发上传5个新品。
4月-6月，这三个月份是一个铺垫期，随着旺季来临，亚马逊流量整体将呈现上升趋势，此时推新品是最合时宜的。当然，也有部分较为特殊的产品推广周期相对较长，卖家们仍需做好提前布局。
5月-6月，该时间段是个重点推广期，不论是在备货还是加大广告投放力度上，同时维持老产品的销量也是十分必要，毕竟老产品已经有了一些基础，旺季前的准备工作还包括稳定排名、积累评论、以及准备足够的库存来应对大型活动等。
7月份，是亚马逊活动月，根据以往的经验来看，这个流量高峰会一直持续到7月底，之后流量会有所下滑，当然，卖家们无需过于惊慌，此时的准备工作就是稳定排名以及转化，同时可通过参加站内站外活动，尽可能让产品处于活跃状态，以此维持产品热度。
8月份，流量相比7月份会减少，这段时间卖家需要处理旺季带来的一些退货订单，维持店铺的健康状况，同时也要准备10月份的黑五活动，比如在准备库存的时候需要至少4个月以上的货，虽然黑五活动结束后海外消费者购买热情会随之减少，但不可忽视还有即将到来的圣诞节。
9月份，是一个相对稳定期，在第二个旺季前稳定排名，让Listing以最好的状态呈现。
10月份，是活动月，此时卖家需要注意活动的安排以及库存到货的情况，在黑五开始之前要确保有效库存。
11月下旬-12月中旬，仍会有一波购买高峰，卖家们切忌不可懈怠，充分准备迎接最后一个大型节日圣诞节的到来。
雨果网APP：在你看来，一个高效的亚马逊全天候运营究竟应该是什么样的？
Vivian：其实，不管是996还是007的工作状态，我们都不能忽视了一个重点就是工作效率。我们从不提倡加班，但是工作效率及结果却是极为关键的。
我建议卖家们可以给自己列一个Daily Work，做完一项勾掉一项，这种方法会让大家养成一个有时间观念的好习惯，不拖拉，这就好比高中考试，会带点紧张感，同时也会激励自己在规定的时间内完成工作。
当我从一名亚马逊客服到主管身份转变的时候，经验告诉我，一名合格的亚马逊运营，不应该将大量时间精力放之于客服工作上，我时常要求组员，在日常客服工作应尽量在上班后的1-2小时内务必处理完毕，这样才能有更多的时间去了解自己的店铺熟悉自己的产品。
从客服转为运营，思路需要发生变化。客服需要的是耐心与亲和力，但是运营需要的是细致入微的观察力以及分析思考的能力。每天的日常记录工作是必不可少的，比如记录产品的关键词观测表、产品排名变化表、广告位置变化表等等，这些数据在今后的产品优化中极为重要。除了数据记录整理之外，还需要做的是检查产品页面的准确性以及完整性。我们每天要看的不仅仅是单量，还要结合每天出单情况分析产品的转化率，是否需要进一步优化来达到最优状态。
雨果网APP：流量红利成本不断攀升，但转化率却依旧不见起色，该如何有效提高转化率？
Vivian：当各项指标都处于正常，转化率却迟迟不见好转的情况下，大部分卖家会从价格方面考虑，但在我看来其实是不建议打价格战，相反宁愿给出一个相对较大的折扣优惠，避免造成一个不良的市场竞争环境。
而剖析影响转化率的原因，主要包括有主图、描述、以及页面美观完整程度等，据我所知，大多数图片卖家都是从1688或者TB直接复制，省力但并不讨好，多尝试其他角度的拍摄或者换种风格，或许会变得更加与众不同。除此之外，在描述产品的时候，是否站在消费者的角度去思考他们的需求，当消费者的需求与卖家产品展示出来的特性一致时，成交几率也会大大提升。
雨果网APP：你认为2019年亚马逊的走势如何？与往年相比有何不同？卖家在运营打法上需要有哪些侧重点？
Vivian：亚马逊发展到现阶段，卖家数量越来越庞大，但是总流量是有限的，这就会导致一些卖家疯狂拼抢流量，但还是觉得自己流量不够，于是PPC广告花费越来越高，比如过去0.5美金的竞价，到现在高达2美金甚至更高。这就造成一个恶性循环，花的钱越来越多，但是单量却不见涨。
从这几年亚马逊的一系列动作来看，平台是越来越倾向于大卖以及品牌卖家，给予它们更高的权限，同时亚马逊自营店也在悄然发展，这就无形中给中小卖家增加不小的压力。另外，亚马逊也在慢慢清理“旧账”，以往靠刷单起来的卖家终将面临洗牌，重则被永久封号，篡改Listing以及合并僵尸Listing也都被亚马逊列入黑名单。因此，现阶段暴力打法以及黑科技已不再适合于当前的发展形式，卖家应避免再走铺货模式的运营手法，精细化运营才是王道。
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