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2022-06-04 00:26:32

要运营好一家店铺，数据分析是我们必不可少的工作，但亚马逊数据这么多，我们应该重点关注哪一些呢？有以下四点需要去重点关注。

第一个，广告数据，它是运营推广的核心数据，包括了曝光、点击、转化、花费、Acos这五大数据，其中点击率在0.4%以上为及格，1%以上为优秀，Acos前期50%左右为好，后期优化到30%以下为优秀，而转化率平均值都在15%左右。以上数据只针对大部分类目，如果数据差距太大，各位请自行判断，再做出优化。

第二个，关键词自然排名。目标关键词的自然排名越高，说明推广效果越成功。如果我们的关键词排名往后掉，那一定是对手把我们的关键词权重给抢走了，导致我们的关键词权重降低，这个时候我们只需要针对性的去维护这个关键词的权重，做对应的操作就可以了，不需要盲目地把所有关键词广告都开起来，也不需要大刀阔斧的优化文案，这些操作略显多余，还有可能起反作用。

第三个，推广的预算和计划。推广预算我们要重点关注以下两组数据，1、获取评论的成本支出，2、产品推广的广告费用，我们可以参考同类目，同价格区间的对手，通过他们前两个月的数据表现，确定我们所需的评论数量，来确定要付出的成本，在预估出大概的广告费用，通过这两点算出总的推广预算。但对于新品前期，建议大家单款产品要预备3-10个评论来打基础，再做推广，并且推广时间尽可能控制在两个月以内，每天的推广费用控制在30美金以下，把这些计划做充分，做起来心里会比较有底。如果一边推广，一边因为预算问题更改计划，推广效果肯定不会太好。

第四个，售价和利润，我们一定要搞清楚自己的产品属于哪个价格区间，然后针对性的在这个价格区间里推广，千万不要受其他价格区间的产品的影响，如果我们是高价格区间的产品，要在高价格区间打广告，不要觉得的价格区间的产品出单多，对我们造成了威胁，从而打乱了我们自己的节奏，因为这两个区间是两类不同的消费人群，不存在对比性，做好自己就可以了。此外，我们要搞清楚一个月的利润是多少，退货，海运、推广。等等，各项成本加起来的预计是多少？只有这样，我们对整体运营就会有非常好的把握，即使这个月亏损了，我们也知道下个月的调整方向，而不至于像无头苍蝇一样，不知道自己赚了多少，也不清楚自己亏损在哪里。