亚马逊卖家遇到危险品审核必须知道的技能
即使夏天来了又去，去了又来，遮阳是全年必做，特别是在四月不减肥，五六七八九月徒伤悲的季节！毕竟帽子遮阳实用还方便，今天我们来聊聊户外用的钓鱼帽。
夏季随着天气越来越热，户外防晒这样的功夫也必不可少，这种能把整个脸都罩住的遮阳帽在不少城市街头悄然流行，当然，今日宠幸于户外垂钓者，但该产品同时也适合旅游、外出、垂钓、登山、汽车等户外活动，春夏秋季皆适用。
产品名称：钓鱼帽、渔夫帽、遮阳帽
主关键词：fishing hat
所属类目：Sports & Outdoors ＞ Sports & Fitness ＞ Hunting & Fishing ＞ Fishing＞ Fishing Hats
类目链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/2515130011/ref=pd_zg_hrsr_sporting-goods
此处为什么不称为渔夫帽呢？解释一下，由于在国内渔夫帽的款式适用于日常休闲穿搭，钓鱼帽主要适用于户外，起到防晒的作用，为了突出二者的区别，在此用钓鱼帽为主关键词。
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：谷歌趋势）
首先我们先来看看钓鱼帽最近一年的销售走势。上图可知，该产品全年可售，但从4月份开始销量增长，持续到夏季结束，约至9月份开始下滑，冬季市场份额较小。结合谷歌趋势，可以得出有一定的季节性，符合该产品功能特性。
（数据来源：Jungle Scout）
属性明确，主词多样化。在关键词拓词中，safari hat和boonie hat竞争性较小；而fishing hat和hiking hat 搜索结果数高达20000，搜过量不到5000，竞争激烈。此外，有关遮阳帽、防晒帽类的关键词拓词更为激烈，可能与其他类目最小类目页之间的产品有重合，但在此我们以钓鱼帽为主，暂不考虑其他的小类目。
（数据来源：Jungle Scout）
品牌竞争度低，无垄断。BSR T0P100中，约有76个品牌，其中Columbia品牌有7个单品存在，销量占比约11%，在该类目中算是卖得较好的店。其余品牌市场渗透率低，所含单品数少，因此，品牌竞争力小。无品牌无销量垄断的现象，各个品牌间良性竞争。
1.不同类型销量占比
（数据来源：Amazon US Best Sellers Fishing Hats）
由上图1所示，BSR TOP100中产品类型主要分为以上五种，其中类型一、类型二、类型三较为相似，区别在于防晒面积依次更广，防晒面越广的防晒效果越好，当然不足之处在于会有闷热感；类型3中的脖子和面部是可以拆卸的；网帽主要起到防蚊防虫的作用，一般女性会更偏爱。
与国内装饰物的渔夫帽类不同，该产品主要适合户外使用，因此有防风绳的占比很高。由上图可知，类型1、类型2和类型3的产品更为畅销，占比分别为41%、19%、15%，棒球帽这款比较经典和百搭的帽子，销量也还不错。
2.不同颜色销量占比
（数据来源：Amazon US Best Sellers Fishing Hats）
钓鱼帽中，主要颜色有军绿、灰、黑、迷彩、蓝、米白、卡其等，销量占比依次为27%、22%、14%、6%、12%、5%、5%。其中灰色有深浅之分，迷彩也有绿色和蓝色，军绿色销量占比最高。但个人看来，很多单品凭借主图颜色难以区分，只能依据其中颜色变体来判断，因此说明该产品有较强的色差，可能在差评中会有颜色与图片不符的情况。销量较好的产品有军绿色、灰色、黑色和蓝色。
定价区间销量占比
（数据来源：Amazon US Best Sellers Fishing Hats）
市场定价主要低于15美元。前面我们有提到，该产品有主要功能是防晒，因此，部分产品由于其材质或者能防紫外线的功能，其价格可能会偏高。但在最小类目页，10-14.99美元单品数有54个，销量占比约62%。定价过低和过高的市场销量均一般。
（数据来源：Amazon US Best Sellers Fishing Hats）
渔夫帽星级区间销量占比分别为0%、5%、16%、50%、29%，其中4.3-4.5占比最高，低评价0-3.4星占比为0，差评数少，该产品得到好评是较容易的。差评数较少不能绝对说明该产品无改进空间，但能说明该产品能被买家所接受。
1. 买家诉求
尽管该产品差评相对较少，但所体现的方面挺多，如上图所示。其中接缝处易撕裂、帽子边缘太软无形、有色差、折痕无法恢复、有化学味（甲醛）这几方面占比较高；钓鱼帽大多适合男士，因此也有帽子部分太小的差评出现；对于质量问题相信是能被改进的。
2.改进建议
（1）关于气味问题，可在包装中标注建议通风后使用；
（2）加强细节部分，如接线处；
（3）关于包装，大多采用的是折叠式，这导致很多买家收到货后折痕处难恢复而引起差评；
（4）可更换一种包装方式；
（5）帽边缘须有一定支撑力，保证帽子不塌。
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