CAMIA Insight | 快手分发机制的必然 （一）
报告简述
美国的商务精英也非常多，因此外出飞行和商务谈判也是家常便饭，在这之中行李箱则成为非常重要的角色。购买行李箱的消费群体对于价格都不是非常敏感，更看重的是产品的使用寿命。我们在研究亚马逊美国市场过程中发现，单个行李箱的市场占有率比套装的行李箱市场占有率低，并且亚马逊自营产品销量没有比FBA卖家高。3月份卖的最好的产品售价139.99美金，月销售额3127单，月销量超过43万美金，利润非常可观。看到这里是不是有卖家已经心动了？但这款产品并不是轻易就可以下决心去做的，这其中有很多信息是我们需要了解跟参考的，具体是什么就继续往下看吧。
报告试读
第二部分 行李箱套装相关数据分析
一、品牌分布分析
对于行李箱套装的品牌调查，我们一共抓取了行李箱套装在旅游类目下主关键词前三页的数据，去除重复Asin和广告位置的ASIN，ASIN数量一共有139个，品牌数量共计68个。下面将分别从月销售额、月销量、ASIN数量三个数据进行分析。
①月销售额
从月销售额看，排名前五的品牌中，COOLIFE的月销售额占比最大（月销售额占比25%），共7个产品，总月销售额共计8，793，814美金。其余的依次是AmazonBasics（月销售额占比17%）、Samsonite （月销售额占比10%）、RocklandS（月销售额占比5%）、howkoo（月销售额占比4%）这几个品牌。可以看出，整个行李箱套装市场大部分销售额主要来源于COOLIFE、AmazonBasics、Samsonite这三个品牌，其余各大品牌间的月销售额市场份额占比差距不大。由此可以看出，靠销售额去取胜对卖家而言有点困难，但如果新卖家前期发展能够站稳脚跟，产品的销售额还是比较可观的。
②月销量
从月销量来看，排名前五的品牌中，品牌COOLIFE的月销量占比最大（月销量占比17%），共7个ASIN，总月销量共计5878件。其余的依次是AmazonBasics（月销量占比15%）、Samsonite（月销量占比9%）、Rockland（月销量占比7%）、American+Tourister（月销量占比6%）这几个品牌。可以看出，同样是COOLIFE、AmazonBasics、Samsonite这三个品牌占比较大，其他各大品牌间的月销量市场份额占比差距不大。由此，同样可以看出，靠销量去争夺排名的难度会比较大，只有主关键词排名稳定在前3页，销量才会有不错的成绩。
③ASIN数量
从ASIN数量来看，销售额和销售量排名前5的品牌中，COOLIFE、AmazonBasics、Samsonite这三个的ASIN数量都为7个，Rockland的数量为14个，Showkoo和American+Tourister的数量为3个。根据Asin数量分布图可以看出，排名靠前的品牌卖家都有不止一个ASIN产品占据前排，行李箱套装的品牌市场竞争比较激烈，分布比较不均匀，如果想要进入行李箱套装市场的卖家一定要有很强的品牌意识，不能光靠一款产品妄想去占领大的市场份额。
④总结
通过以上对于行李箱套装主关键词前三页数据的品牌月销售额、月销量、ASIN数量分布情况分析来看，行李箱套装的品牌相对分布分散，但从ASIN数量分布来看，已经有产生明显的品牌垄断市场的倾向，竞争比较激烈，因此，这款产品更适合品牌意识比较强，并且对旅游行业的产品比较感兴趣或者想要进一步了解的卖家进入。另外，通过调研月销量及销售额占比靠前的6个品牌情况，笔者发现COOLIFE商标注册公司地为广东深圳，AmazonBasics商标注册公司为美国纽约，Samsonite商标注册公司地为美国，Rockland这个品牌商标注册公司为美国加利福尼亚。Showkoo商标注册公司地为美国。American+Tourister商标注册公司为美国。可以看出行李箱套装在亚马逊美国市场上面的品牌竞争比较激烈，好在占据前排位置还有中国卖家的一席之地，并且还是目前销量和销售额都排名第一。这一点，还是给了很多中国卖家一点信心的。
二、关键词Luggage sets销量分析
①新品占比分析
通过抓取主关键词Luggage sets运动健身类目前三页的产品数据来分析行李箱套装的新品占比情况，整理出以下表格：
从表格可以看出，新品进入关键词前三页的占比分别为18.75%、30.43%、35.56%（此数据使用Keepa工具推算，上架天数小于100天内的划分为新品），可以看到行李箱套装进入前三页的难度都比较大。
目前行李箱套装在亚马逊平台上的整体评分不差，都有4分以上，整体的平均评价数量中等，这说明产品质量还算可以，市场竞争压力中等。
3月份平均销量和销售额首页最大，但相对于排名进入第二三页的推广难度相对小一点。从这里也可以看到，新品占比是越来越高，但行李箱套装这款产品新卖家占比主关键词前3页的比例比较小，新品占比是越来越高，更多地都是已经运营多年的老品牌。也就意味着，如果想要争夺席位，没有一定资本很难介入，不建议普通卖家轻易介入，比较适合本身在旅游行业已经有经验有资金且做的比较大的卖家进入。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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