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无论在国内还是国外，追求“美”是女性永恒的主题，那么如何画出自然、清透的底妆妆容，也是众多爱美女性一直以来关注的话题。从全球发达的整容业,美容业不难看出女人对美的追求。据某美妆网站用户调研结果，84%女性用户明确表示每天都会带妆。其中，七成女性对自己有着更高的要求，出门前必须完成妆容打造，整『妆』待发。77%的女性用户平均每天的化妆时间为半小时以上。如果大家经常访问YouTube网站，也不难发现YouTube上有众多非常活跃的美妆博主，他们与粉丝们分享底妆和化妆的技巧与心得。
那么今天我们就选取美妆品类中，女性化妆每天需要用到的工具makeup sponge 和makeup brush 来做一个选品分析
竞争与市场分析
通过荟网选品系统中的数据分析工具，我们将两个关键词进行比较，一般来讲，如果关联产品总数高于10000，那么产品属于高竞争类别，但数值越低说明竞争程度越小。通过关键词比较的数据，我们可以看到makeup sponge的关联产品总数为80000，比makeup brush的关联产品总数少，两个关键词都是高竞争类别，但是makeup sponge的竞争程度远远小于makeup brush。
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需求趋势
Best Seller数代表了产品的市场承接力。从关键词比较的数据中我们可以看出makeup sponge的best seller数量为7个，makeup brush的best seller数量为8个，两款产品best seller数值相近而且需求量都是可以的。但根据刚刚我们得出的竞争分析结果，建议选择产品makeup sponge。
Makeup sponge常见产品数为7个说明没有出现被大品牌霸屏的现象，中小卖家进入也能争得一席之地。
我们再来看一下关键词评论趋势。关键词评论区一定程度上可以反应出需求趋势，只有产品卖出去才能收到评论。我们这里只看5星的评论趋势， 把1、2、3和4星的划掉。
在调取了一个月与三个月的评论趋势来看，makeup sponge需求是显上升趋势的。
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SKU确定
通过对买家留评数进行分析，我们可以看出，黑色，10个装的更受欢迎。
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产品卖点
通过对关键词文本进行分析，我们发现买家关注的重点在以下几个方面：
1、不好清洁
2、不好上妆
3、有吃粉的情况
4、吸水后太软支撑力不够，用后出现浮粉的情况
通过以上信息，针对于产品出现差评最多的地方，我们需要在选择供应商时着重注意，并且要对产品做出优化。如果我们能将市场上此类产品存在所有差评的地方成功优化，那么对于我们抢占市场先机，具有非常重要的作用。
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新品定价
在Amazon通过自然搜索产品关键词makeup sponge查看：
1、拥有Best Seller和Amazon’s Choice标记的产品价格
2、BSR top100名产品的价格
3、同时通过荟网系统对关键词搜索结果前100名产品的价格进行分析：
结论：新品定价建议4.99 - 8.99美金吸引来吸引流量和转化率，并增加黑色，10个套装为变体。
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测评策略
方法一：
可以通过发布一个便宜， 且便于送测的产品作为变体，进行送测。如果是自发货的产品， 务必注意送测速度与数量， 不要被亚马逊判定为刷单。
方法二:
通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。
抽奖券制作可以观看以下文章：
https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/
方法三：
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并，该方法仍然有打擦边球的风险，请注意Listing和账户安全。
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广告策略
广告的话， 建议在获得了评价之后设置自动竞价广告，新品上架建议考虑默认竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30天。（（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；
自动广告容易引起ACos上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；
自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？
页面是否与明显差评需要处理？
页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？
产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？
如何通过荟网系统降低ACOS？
首先我们进入亚马逊工具,把搜索条件导出为excel并且粘贴到http://www.longtailgenerator.com/ 的 primary keywords.
接下来您需要把符合产品实际属性关键词， 例如颜色 （black , red, pink), 等粘贴到Descriptive Keywords。
把适用群体，场所（例如 for car, outdoor等） 等词粘贴到 Modifier Keywords.
最后点击“Generate My Keywords”, 自动生成关键词。
最后进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价$2，单日预算$30每个ASIN（此预算仅供参考）。
观看荟网在线课程降低ACos: https://itui.tv/courses/amzacos
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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