最后一个机会？走向没落的传统制造业如何通过品牌出海迎来希望
你可能已经注意到，当你滚动浏览Facebook和Instagram新帖子时，经常会弹出“Live（直播）”通知，最常见的是大会的直播。
在如今这个时代，消费者不想错过任何事情，希望成为第一个了解最新消息的人，而在Facebook和Instagram上直播是实时与你受众互动并与他们分享使用体验的终极方式。
就像Facebook和Instagram直播一样，亚马逊直播Amazon Live也提供了强大的互动机会。它允许品牌所有人开直播来推广他们的产品。
下图是网红Marianna Hewitt在亚马逊上直播新自有品牌Belei护肤解决方案例子。你可以直播时在视频下方展示产品，以便用户可以轻松访问以购买你的产品。
卖家如何使用Amazon Live进行产品营销？
据亚马逊称，直播可以瞬间提升流量5倍，打开更多流量入口，你的视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示，并将展示在你的产品页面或是品牌旗舰店页面。那么卖家要如何利用亚马逊直播？
以下是使用Amazon Live进行营销和品牌推广的3种方法：
1、通过指导性和演示视频教育购物者，诱使他们购物。例如，QVC就在电商上发布了演示视频以宣传产品，让购物者可以在直播期间购买。
2、提醒并通知购物者你正在进行的限时促销活动。例如，创建一个特殊的促销活动，仅限于直播期间观看直播的购物者可购买促销产品。
3、让网红与消费者互动，宣传你的产品，类似于亚马逊使用网红宣传它的护肤品牌Belei。你可以与有影响力的人合作，并定期直播指导性内容，以教育受众和潜在的新客户。
要进行直播，品牌所有人需要先下载名为Amazon Live Creator的移动设备App，但目前Live Creator仅适用于iOS用户。
如何使用亚马逊Live Creator？
第1步：下载App后，你需要登录Amazon Seller Central卖家账号，然后单击“+”按钮创建新的直播，如下图所示：
*提示：有一个“More”选项按钮，你可以在其中更改频道设置，关联卖家账号，阅读直播提示等等：
第2步：如果你需要在直播之前进行一些测试，你可以选择在练习模式下进行。亚马逊将为你提供一个独特的链接，以便在私人频道页面上看到自己直播。如果你经常在Facebook和Instagram上直播并且不需要任何练习，那么请忽略此步骤。
第3步：添加与你直播相关的产品，以便用户能够在看到你展示产品使用情况时立即购物。一旦你选择了产品，请记住使用主要关键词命名直播，以获得更好的亚马逊SEO优化效果。
第4步：为你的直播视频添加横幅广告（banner）。你可以选择与观看者共享促销或使用它们显示自定义消息，如下图所示。
*提示：请记住在自定义消息中包含稀缺性和号召性用语，以鼓励用户立即采取行动。
第5步：如果你想吸引更多购物者，请推广你的直播。你需要关联卖家帐户才能推广直播，类似于在Facebook上推广帖子。
注意：目前直播功能仅向注册了亚马逊品牌备案的美国专业卖家开放，并且不支持来自中国和香港地区的直播。不过知道直播怎么设置也没啥坏处，万一哪天中国卖家就可以直播了呢？
总结
与Facebook、Instagram或淘宝直播等直播发达的平台相比，亚马逊直播Amazon Live会吸引相同级别的网红/品牌所有人参与并提高流量还是个问题。
淘宝是阿里巴巴拥有的中国最大的电商平台之一。淘宝直播于2017年推出，目前有超过10000名主播在线销售产品。
不过，销售美容用品的卖家不应错过这一机会，好好利用亚马逊直播推广并让购物者购买产品。
文✎ 玛丽/卖方通
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