东南亚创投周报 | 阿里投资的“印尼版淘宝”Tokopedia发展社交电商业务；Go-Jek和京东印尼JD.ID合作
每个卖家都知道关键词对listing流量的重要性，因此在设置关键词的时候总是绞尽脑汁，既想要做到精准定位，又想提高转化率，但很难两全。
一个优质的listing要有精准的关键词才能有效提高曝光率，无论是做热门还是冷门的产品。
相信大家都知道，撰写与产品相关的关键词，一般会先去同行卖家那取经。也正因为同行卖家的关键词对应类目都不同，想要更好的提炼就必须自己学会整理关键词。
昨日，论坛上有一网友提出：自己想做冷门的产品，应该如何整理关键词？应该注重精准定位还是流量？
——图源来自知无不言论坛
泛词模式
泛词即卖家口中的大词。选择做冷门产品，那么流量低是正常现象，关键词设置往类目的大词方向走，这样是最大化增加曝光度的方法。前期设置完成后可以先观察一周左右的时间看listing浏览量如何，做亚马逊最需要的就是耐心，优质的listing是在不断地优化中完成的。
既然那些销量达标的listing选用的都是流量大词，说明这款产品精准词搜索量太少，撑不起流量，因此只能选用大词来引流。
另外，关键词不一定非要在标题中才能发挥作用，也可以从五项卖点、产品描述等方面大放异彩。当然标题和卖点的权重会相对更高一些，因此多数卖家会把关键词放在标题上。
泛词+精准词的模式
还有些卖家认为流量和转化率都很重要，应该使用“泛词+精准词的模式”，使用泛词吸引大流量，精准词提高转化，这也是一种很好的方式，不做冷门产品的卖家可以尝试。
关键词：前台显示与后台隐藏
一般在产品标题的关键词显示在前台，是listing被搜索的关键；
还有一个搜索词（Search Term）则是隐藏在后台，虽然不出现在产品页面上，但也能够参与关键词搜索，起到弥补标题中不能覆盖的关键词的作用；
因此搜索词也是关键词被精准定位必不可少的一项。
逗号影响权重？
学会提炼整理关键词，那又出现问题了。好多大卖的核心关键词后面添加了逗号是什么操作？亚马逊的标题写法不是不让加符号吗？添加了逗号是否会影响核心关键词的权重呢？
——图源来自知无不言论坛
答案当然是：不能。
首先标题是产品的门面，给消费者观看，美观很重要，加了逗号能够使买家对该产品的标题一目了然；
其次也有网友回答说加逗号并不会影响网络搜索。因为权重一般是从左到右，从上到下，关键词的权重不会因为加了逗号而有所影响；
最后，也是最重要的一点，很多大卖在后期主推的关键词基本已经被亚马逊收录，排名靠前，追求的一般是转化率，尽可能优化产品内容的可读性，而不是盲目的堆砌关键词，所以添加逗号，最大的可能真的就是为了标题美观了然。
提炼关键词四个方向
由于语言的原因，很多亚马逊卖家在选择关键词时，会没有思路。
因此小编给卖家们整理了四个方向，让卖家可以直接了当的了解自家产品的关键词应该如何整理提炼：
一、Amazon搜索框提示关键词；
二、参考同行产品listing关键词；
三、多平台去搜集关键词；
四、使用关键词查询工具
小编提示：挖掘关键词需要反复的操作，随着积累的词库越来越多，对产品越来越熟悉，提炼主关键词就可以信手拈来了。
（卖家之家/原创：邓宇婷）
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