亚马逊运营QA集锦（2291-2300）
第一剑、竞价。广告的排位不仅取决于定价，广告的投入取决于什么？广告的排位取决于=竞价x广告分值，广告分值=点击率x转换率。当点击率和转换率稳定的时候，竞价才会有意义。接下来就是优化点击率和转化率。当转化率和点击率优化好后，广告分值会提升，提升后，其实是不需要提升竞价，他自己也能排到前面去的。有两点，短期之内，提升竞价，优化点击率和转换率，你的排名就会靠前，这是第一点。
第二剑、预算、最关键就是预算，一定不要随便设置你的预算，一定是得通过广告出的单，利用这个思路去反推。举个例子。比如说，你现在广告每天出十单，转换率是10%，那就是需要100次点击，能不能明白？那么如果你需要广告出20单，那么你转换率依然是10%，那就是需要200次的点击，才能出20单，那就得给200次的预算。有可能这200次的预算会非常高，这时候就得加大转换率。如果转化率从10%提到20%，那预算就能降低一倍。所以说你又要想单量提升，又不增加预算的前提条件下，最好的方法就是大幅度地提升你的转化率。
第三剑、Bid+。什么时候开始用？就是首页加价。我发现很多卖家啊，一上来就盲目的把Bid200%，300%，甚至500%以上。那应该什么时候去使用呢？这里有一个很重要的技巧，就是以你的转化率来判断，如果转化率达到15%左右，这个时候你可以大胆的去搞了，如果你的转换率还是10%以下，这时候就千万不要去搞，一定要记住！第二点，当你的转化率达到15%以上，就可以毫不犹豫的去搞了。把那些小类排名前十名的新品，都可以去问候一遍，羊毛还是出在羊身上。你学会了吗？
第四剑、关键词。大家都知道关键词的核心，最重要的并不是说那些排名靠前的人的那些关键词就会对你有效，你不知道的是，那些刚做起来的那些词，对你会更有效，这是很多人都不知道的。具体怎么做呢？就是在Hot New Releases的里那些刚刚做起来的产品，把它们统统拎出来，找到出他们的出单词，专门去挑那些新品的出单词，这样才会对你是非常有效的。
第五剑、listing、listing是转化的基础。在这里我不想说的太多了，如果这点你还没搞明白。那都是扯淡，用人话来说就是，场景图、A+、视频、绝对不能比别人有太多的差距，如果这一点做不到的话？前面说的一切，全是扯淡。
第六剑、价格、那价格是不是越低就会越好呢？其实不然，如果说，你是个新人卖家，做新品的时候，你确实是可以从低往高打，如果你是个老卖家，还是这么搞，我都有点看不起你，正常人都是用降维打击玩法，价格定高高的，各种折扣、coupon等等，这样推起来就很猛了，刚开始可能有点难，但是肯定是越推越容易。
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