今日跨境资讯︱亚马逊阿联酋站上线;沃尔玛线上销售额增幅将达33%;去年中国进出口额创...
跨境深一度︱亚马逊卖家对PPC广告预算认知的几个常见误区
第一跨境运营干货第083期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
针对卖家小伙伴咨询得比较多的亚马逊PPC广告预算问题，今天做一个统一回应。很多卖家对亚马逊的站内广告日预算存在误解。虽然在站内广告的设置过程中，预算是Daily Budget，从字面意思来看，确实是“日预算”，但实际上，亚马逊在费用核实和扣费上，是汇总为月来计算的。
假设广告当月是30天，当你设置的日预算是$30.00时，系统默认的会认为你这一个月的预算是$900.00，那么，在这样的核算下，可能会出现某一天的实际广告扣费超出$30.00的情况，但当月的总额度并不会超出$900.00的上限。
理解了这一点，投放中的广告在某一天超出广告预算也就有了合理的解释。
而之所以会有这样的波动，主要还在于亚马逊系统更新的非即时性。当一条Listing投放广告后，一旦广告位确定，系统并不会在当日的广告预算耗尽那一瞬间立马下架，系统更新迟缓就会造成在广告预算超支之后依然会产生点击，所以，正是基于此，亚马逊机动性的调整了日预算的扣费方式。
对于卖家来说，对于日预算有其他维度的考虑才是，应该树立以下几个思维：
一、在广告投放中，每日预算不能太少
一般来说，日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上，同时，要尽可能确保广告在线时间超过16小时。在一个广告计划中，无论是日预算太少造成可点击次数太少，或者是广告展示时间太短，都不利于广告的整体表现。
二、日预算不是一成不变的，应该根据销售状况进行调整
如果一个广告计划的转化率划算，ACOS小于毛利率，且广告日预算总是被耗尽，这种情况下，卖家可以适当的提高日预算，以便于带来更多的曝光、点击和订单，而当一个广告计划长期不划算时，卖家也可以逐步降低广告竞价和日预算。
三、为了让广告的日预算花费更合理，花费在有效点击上，卖家可以分时段调整广告竞价
在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当的提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的消费者。
四、不建议在同一个广告组内同时推多条Listing，广告的投放要抓重点
最好的方式是一个广告计划推一到两款同类产品为宜，同类是指它们共享一样的关键词。如果已经在同一广告组内添加了多条Listing，那卖家一定要分析自己的广告数据报表，对于转化率差的Listing和关键词，可以剔除出广告计划，以此来让广告更聚焦，从而达到相同的预算可以带来更多转化和订单的目的，转化越好，广告的各项权重，关键词质量得分等也会越高，从而实现在预算不变的情况下，广告的效果变得更好的结果。
- END -
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
