如何让你的Listing文案变得“会说话”
跨境圈内每天播报的新闻都很多，但是有关于Wish的还是很少，许多新卖家选择从Wish作为进入跨境电商的第一步，Wish作为移动端的代表，之前有着极其良好的市场表现，因为Wish的平台特点与其他所有外贸电商平台相比还是有所差别的。
简单介绍一下Wish，Wish是北美地区的移动电商平台，属于手机APP购物模式，你在APP上面买东西，会推送给你之前购买过，浏览过的商品，这种智能推荐是互联网人工智能的应用，就是推荐你关心和感兴趣的产品。
新手卖家选择做Wish平台，主要是因为Wish的后台操作，上传产品，广告投放，运费设置和文案要求都没有亚马逊那么严格，如果卖家使用ERP软件的话进行操作的话，那就更加简单了。熟悉之后，整体的操作效率是非常高的，虽然，Wish容易出单，而且出单之后可以稳定的连续出单，但是目前中国卖家非常多，竞争也很激烈。
现有的电商平台绝大部分都是搜索式购物，也就是买家需要购买东西时，就会搜相关产品的关键词。所以，我们经常可以在亚马逊、速卖通等交流群听到该怎么设置关键词，关键词流量大小，Search Terms是应该空格还是用逗号等等，这都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法。
那么，同样的Wish也有搜索功能，但是更多应该关注它的推荐机制，这个推荐机制又和亚马逊listing的 “Frequently bought together”如出一辙。
Wish平台是根据买家的购物习惯，将两个经常一起购买的产品放在一起。虽然可以进行人工干预，但是平台始终是动态的抓取2-3个经常购买的产品，因此这就需要卖家，经常关注平台抓取的是否是自己产品。
Wish通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户，是智能推送和千人前面的结合。主要是通过对买家的分析，包括喜好、性别、年龄、收入等给买家设置相应的标签，例如买家在facebook上交流、动态分享等等都会成为Wish上的数据基础。
wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色。所以，我们在亚马逊看到的爆款，你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。
虽然Wish想往精品方向去引导卖家做产品，但是目前的效果不是特别明显。只要你的产品适合Wish的算法推荐原理，出了第一单，很容易出第二单。退款率不高的话，会有形成稳定的订单量，这也是为什么新卖家选择做Wish和亚马逊的原因。但是Wish的买家群体更多是年轻人居多，不像亚马逊是中高端人士为主。Wish的买家还是喜欢新奇特的产品，并且价格不适合太高，这也是Wish和亚马逊最大的区别。Wish做不了高价产品，但是对于想开发美国市场的卖家，可以用Wish来练练手。因为是自发货，所以风险较亚马逊来说低很多，只是利润不会太高，需要走量。
Wish就更适合多品类的店铺布局
1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求；
2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择；
3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白。如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙。从高领到圆领到V领；从长袖到短袖到无袖。从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。
来源：跨境人的成长日记
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