KOL营销思考 || 互联网时代下群体传播与大众传播的融合
微信有一个耳熟能详的口号：再小的个体，也有自己的品牌。
随着移动互联网的迅猛发展，连接空间瞬间扩大，你可能关注的还是舞台上的主角，但是，在聚光灯之外，出现了很多“新物种”，例如，自媒体、直播、短视频、店主，这些个体犹如漫山遍野的鲜花，一夜之间，突然绽放。
就在今天（5月8日），贝贝集团旗下社交电商平台贝店宣布完成8.6亿元规模融资，该轮融资由高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等投资机构参投。
贝店是在贝贝集团体系之下，围绕社群电商做的独立业务。贝贝集团创建于2011年，旗下拥有贝贝网、贝店、育儿宝、早教宝等平台，致力于成为全球领先的家庭消费平台，是估值百亿的独角兽。
创立于2017年8月的贝店通过人与人的社交化分享传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，为用户提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。通过“品牌直供”、“原产地直采”、“工厂优选”等行动，贝店不断触达商品源头，以打造源头供应链，为用户提供更丰富、更优质的消费服务。
为什么有了贝贝网，还要做贝店？
从发展历程来看，贝贝持续专注于“宝”、“妈”，并且一直是母婴电商的领头羊。2018年，贝贝集团对于家庭经济的理解会更加下沉，围绕社群文化的理念也会更加精准，花钱和赚钱一起抓：
1. 家庭的花钱——贝贝网承担买买买的角色
2. 家庭的赚钱——贝店扮演分享经济的主角
由于个体经济的崛起，每个人的价值和传播效果都被延伸。人们在朋友圈中发布的信息，会得到来自五湖四海天南地北的点赞，然后再被分享，像蒲公英的种子一样，随风飘散，落地生根。
罗振宇在《时间的朋友》说过：每冲进来一拨人群，就成就一拨连接器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种。
个体连接世界，给社交新零售带来了前所未有的繁华，也让初出茅庐的贝店迅速成长。据相关统计报告显示，在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中，社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%，位列榜单第一。而来自QuestMobile的数据显示，2018年4月，贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名首位的社交电商平台。2018年贝店单季度订单量突破一亿，而在2019年初，贝店会员数量超过了5000万。
关注人本身，以人为本，这也成就了贝店更大的机会。
用户原创内容站内外分享 高粘性社区促进商品销售
现在很多短视频、直播平台上，都会有商品的推介，KOL们通过花样百出的内容，博取用户的眼球，以获得用户对于产品的关注。
贝店不只是满足于吸睛，更多的是想通过优质的原创内容来打造优选的爆品。
现在的用户，都有爱“晒”的心理。去哪里旅游了，拍个照发个朋友圈；买了件好看的衣服，自拍一下发朋友圈；有好吃的店，拍一下美食发朋友圈。
好东西就是要拿来分享，这是用户们“晒”的一个重要驱动力。
在贝店APP上，用户可以选择将商品评价同步到社区，贝店鼓励用户写出真实心得，帮助提升其他用户的购物体验。这些评价和心得都会在社区的内容池内沉淀，高质量的内容会获得较多关注，相关商品也会更受欢迎。
现在很多平台上KOL卖货很厉害，大家对网红安利的产品，都纷纷去购买。贝店的内容社区，相当于把每一个普通用户打造成为KOL，优质的内容在社区内能够被更多用户触达，同时也能被更多用户分享到站外，起到招募新客的作用。
如果一直等着用户主动“晒”，相当于进入蓄水池的水只是涓涓细流，是一个长期的内容培植的过程。
去中心化获得流量，中心化提供服务
社交电商属于新型的电商平台，区别于京东淘宝天猫这些传统电商平台，社交电商与传统电商的主要区别是去中心化。我们知道天猫京东为代表的这些传统电商，他们的流量都集中在首页，如果你的商品上了首页那么你的商品肯定会大卖！如果是很深的内页那么就会无人问津，随着商品的增多，一些实力小的商家虽然产品很好但由于很难占据中心的位置，所以销量很难做起来！
去中心化的提出给了人们无限可能，去中心化喊的最响的就是虚拟货币，拼多多是去中心化社交电商的标准典范，贝店其实跟拼多多类似，但贝店走的是高端路线，采取的是品牌自营，每个商品都有品牌授权售后有保证。拼多多则是人人可开店，山品杂乱便宜。微信也一直在喊去中心化，我们知道微信的群不能被搜索到，也没有一个聚合首页面，如果微信出一个首页，你知道广告一天得能赚多钱？几百万？几千万？但是没有出，就不出，因为要去中心化。
社交电商官方解释:关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子交易过程中。拼多多就很好的利用了这些要点，成为了社交电商的受益者、成功者。
贝店以人为中心，每个人都有一个自己的社群，在这个社群中自己就是中心，而每个人都有一个社群，而每个人又都是这个社群的中心，每个人都是一个很大的流量入口，贝店是森林化的业务形态，用去中心化的方式获得流量，让每个宝妈或者创业者，让每个人群当中的小网红能够为贝店带来流量，同时通过中心化的方式，贝店自有的供应链、自有的营销、自有的商家体系为用户服务，用去中心化的方式获得流量，中心化的方式提供服务。
小编有话说
商业的根本是消费体验和服务体验，这才是用户价值的本质。归根结底，信任是最好的口碑传播。
贝贝集团创始人兼CEO张良伦强调，贝店的使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品，让店主可持续的赚到更多的钱”，而消费者第一，店主第二，平台第三，是贝店一贯原则。
其实，无论是对于贝店还是对于明星店主，都会自带一个“魅力人格”的标签。魅力人格是流量来源，是用户的心智入口，新内容通过人格输出价值观导向，新产品利用人格传递核心品牌主张，在用户和社群的滋润下，人格化从“魅力人格”到“品牌人格”实现不断进阶，成为新物种人格化的超级孵化器。
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