摩梭女儿国究竟是不是西游记中的女儿国呢？
柳宏说运营︱亚马逊Listing这样写, 买家不看Description就能下单
第一跨境运营干货第086期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
一个完美的高质量产品页是由：产品名称+产品图片+五点短描述+产品描述+买家评论5个主要部分组成的，当然还有QA。 下面主要就前面4个部分展开讲解。
一． 产品名称
你的产品名称是消费者在浏览亚马逊时，遇到的你的产品的首次介绍。虽然你应该保持你的名称简洁明了，同时亚马逊最多允许200个字符。我们推荐下面的名称格式：你的品牌名称+产品名称+具体功能（如尺寸，颜色，材料，数量等）+营销词。
此外，以下是亚马逊的一些标题格式规则：
1. 大写每个单词的第一个字母（“and”之类的单词除外）。
2. 使用“and”代替“＆”、使用阿拉巴数字（如“10”）代替单词（“ten”）。
3. 不要在标题中放置定价，卖家信息，促销和“best”或“leading”等主观性太强的词。
4. 如果是产品主要卖点，请留下颜色或尺寸等详细信息。
5. 你的名称包含两个重要信息：产品信息和关键字。对于大多数产品而言，这些是同一个，但有些卖家选择添加一些额外的关键字来增加他们在Amazon搜索中被展现的机会。
最终，你的标题应与购物者惯用的产品搜索词相匹配，并达到在他们来到你的页面之前就有个初步了解和初步决定的目的。
二． 产品图片
当你的标题传达你的产品信息准确，消费者会使用你的产品图片来决定是否进一步浏览你的产品页面。在很长的亚马逊搜索结果列表中，产品图像可以帮助你的产品脱颖而出。
同时，一旦购物者访问你的产品页面，图片就更为重要，它可以决定消费者是否进行购买。亚马逊最多允许9个产品图片。建议你使用全部9张产品图片。亚马逊要求你的产品主图需要在纯白色背景上，但以下是其他8个产品图片的一些建议：
1. 从不同角度展现你的产品。
2. 展示你的产品正在被真人使用的场景。
3. 在图片上打上真实客户留下的正面反馈。
4. 上传和竞争对手比较的图像。
5. 每张图片应该至少为1,000 x 1,000像素。
三． 五点短描述
五点短描述将让卖家更深入地了解产品的特性、优点、特性和细节，卖家应该使用这些要点来体现产品的功能和优点，并解决常见的问题或误解。这五点描述和图片形成相互印证的关系，促成买家做购买决定。
以下是一些建议:
1. 为每个要点写一段话，包括两到四个与要点相关的句子或短语。
2. 每个项目开头的几个词都要大写，以你要解决的功能、好处或问题。
3. 每一点的长度控制在两到三行。
4. 避免在产品标题中已明显提及的信息上浪费表达的空间。
四． 产品描述
如果你的产品符合客户的需求，他们会希望更多地了解你的产品，并最终决定购买还是离开。
所以，使用你的产品描述来扩大你的产品卖点，展示一些不太为人知的功能和好处，并尽可能的提供更多的产品图片（如果做了品牌备案的话）。此外，可以列出你的产品与竞争对手细节上的不同。
Amazon在这一节中提供了基本的HTML标记—粗体、斜体和分页符，所以利用这些标记来避免发布一段冗长乏味的信息。
亚马逊平台每年增加百万新卖家，竞争会越来越大，获得一个买家不容易，失去一个买家却很容易，我们做listing时要从每一个细节入手，打动消费者促成下单。
- END -
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