2019年跨境电商中小卖家如何应对“中美贸易战”
做了很久的亚马逊小伙伴们都听说亚马逊A9算法好厉害。
那今天我们的文章就详细讲一下什么是亚马逊A9算法
就是亚马逊搜索算法的名称，简单一点来说，A10就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。
其实我们小伙伴以最简单的道理去理解就能明白，也就是：你的产品越受人喜欢，客户下单，好评率高，转化率高，亚马逊就越会把你的产品排名靠前，然后你的产品就会卖的越来越好。就跟滚雪球似的。
这个和SEO的算法其实类似的，就是你的网站越受人喜欢，客户停滞时间越长，那你的网站整体排名就会越靠前。
那么影响A9算法排名的影响因素都有哪些呢？
第一、转化率
影响转化率的因素很多，其中包括以下八个方面息息相关：
（1）销量排名：指的是排名越靠前的产品，那么销量则相应越高。
（2）买家评论：买家评论集中体现在综合评论量以及好评率两大因素，买家评论也被称之为亚马逊A9算法中最不可或缺的衡量因素。
（3）Q&A：解答顾客疑问位于Listing的顶端，足以显示其影响转化率的重要性。
（4）图片尺寸和质量：提到图片尺寸和质量要求，方瑾表示，图片像素务必要以高清图为主，以1000*1000像素即可。
（5）价格：价格起到决定预估转化率的重要作用。
（6）父子关系产品：据了解，亚马逊更偏好于排名有多个选项的Listing，卖家们若将同一类产品结合同一个主要的产品页面，那么即可起到最大程度量化用户评价的效果。
（7）页面停留时间和跳转率：据方瑾介绍，亚马逊会将顾客在一个产品页面上停留时间的多少来衡量顾客是否对某款产品具有浓厚的兴趣，倘若消费者对某款产品的特点描述页面停留时间较长，那么则表明其购买的可能性极大。 （8）Listing完整性：Listing页面描述中，尽可能填写好建立清单页面的各个部分，最终促使你所售卖的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。
第二、相关性因素
（1）标题：标题要在80个字符以内尽可能多的填入关键词。
（2）Bullet Points：突出产品核心功能，特点则相应地按点排列。
（3）产品描述：产品描述上要尽可能的新颖，第一时间吸引用户眼球，引人注目。
（4）品牌和制造商：详细列出品牌以及制造商。
（5）技术参数：清楚列出产品技术以及物理细节等各方面信息。
（6）类目和子类目：明确表明某件产品的类目以及子类目信息，例如以汽车用品为例，相应的子类目就包含有，汽车配件、汽车零件、汽车工具和设备等相关产品。
（7）Search Term：据悉，亚马逊会分别列出5个不同的1000字符的搜索词字段，但需要注意的是，卖家们在搜索一行中仅可填写250个关键词即可。
第三、买家留存率
（1）订单处理速度
（2）可售库存
（3）完美订单率
（4）订单缺陷率
（5）退出率
（6）包装选择
（7）Listing完整性
现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了，引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing星级评定
而看前台亚马逊review的打分机制，给大家出一个截图，这是在前台亚马逊自己写的review统计打分原则，大家都能看得到的哦，当然实际打分机制会比这列出来的三个影响因素多很多
翻译这段话的意思就是影响review打分机制的三个要点就是：review的评分年龄长短、是不是VP买家评分、是不是可信赖的reviewer。
那我们考虑了到亚马逊的这些复杂算法我们能做什么呢？
1.打好我们文案的基本功，做好图片，listing产品关键词
2.精细化运营产品
3.管控好我们的review分数，有时候我们的review数量并不是致命的，更重要的是review的分数影响到我们整个listing的转化率。
4.管控好我们后台的ODR，因为我们知道ODR也是影响我们listing表现的其中一个因素
好了，今天的分享就到这里。欢迎大家随时关注我们的公众号，有任何问题可以留言，我们会解答哦！
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