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2022-06-06 20:31:58

近日，3C类目大卖绿联科技向深交所递交招股书，拟在创业板IPO，并计划募资15.04亿元。

绿联作为老牌3C卖家之一，国内的知名度比Anker更高，在诸多产品线上，都和现在的顶级亚马逊大卖Anker直接竞争，数据线，充电器，充电宝等3C产品，两家的体量不相上下，都是电子类目的头部玩家，很多人都觉得绿联的上市将会给anker带来一场恶战，实际上两家公司已经形成了错位竞争。绿联冲击高端的成功率并不高。

这两家3C大卖的起点其实很类似，分别成立于2011年和2012年，在当时两家的产品线更是高度重合。不过在市场的选择上，两家却是是南辕北辙。Anker选择是直接布局海外市场，常年深耕在海外市场并逐渐走向高端品牌化，这两年Anker才改变策略“出口转内销”，以一个洋牌子加海外常年累积下来的口碑进军国内高端3C市场。

而绿联则选择留在国内市场中厮杀，国内的竞争环境大家也都知道了，一个是消费水平撑不起太高溢价，另一个是竞争太过激烈，尤其是数据线等小东西，太多鱼龙混杂的商家和品牌争抢国内3C蛋糕，在多年养蛊一般的厮杀中，绿联虽然最终还是赢了，但是也是惨胜，产品多年低价厮杀，整个品牌调性已经有了固有印象，很难冲击高端，面对海外归来直奔高端市场的anker基本没有回手的余地。

从数据上也能看出这两家公司的思路。以2021年两家的财报数据为例。Anker绝大部分的销售额都来自于海外，有超过一半都是亚马逊平台贡献出来的销售额，往年亚马逊这部分的占比都要超过60%，21年是首次下降到五十几。

而绿联布局海外的时间和力度都比不上anker，整体销售额只有anker的四分之一左右。

虽然国内市场的销售额绿联还是占优，不过增长情况并不乐观，未来主要的增长点还是海外市场，而海外市场目前anker的占位非常稳固，而且把持着3C类目大部分的利润。所以我们能看到一个很奇怪的现象，即便是绿联在海外市场全力只推Ugreen一个品牌，有很多listing在展现位置和排名上都是贴着anker打的，个别站点有些产品排名甚至比Anker竞品更高，但是从营收和利润上，就是毫无情面地拉开这么大差距，但看亚马逊平台的总销售额甚至能拉开4、5倍的差距。Anker的品牌打造策略无疑是成功的，这是高利润的品牌化路线的又一次被证实为亚马逊的万年青。