新卖家可以参考的几款爆款产品和爆款思路-190516
在很多朋友看来，
ebay是一个非常尴尬的平台，
从算法上来说他的亮点并不多，
目前还是搜索排名购物，
远没有wish的大数据推送算法先进。
从总体销量上来说，
ebay比不上亚马逊，
如果是简单的去研究，
我们好像发现他只有在汽摩配件，改装件，Geek（极客）发烧级配件市场，电子电工市场这些类目领先亚马逊。
从这几年销量增长趋势和卖家口碑来说，
也一直非常平淡，
2014-2016年的wish卖家创富神话，ebay躲在角落默不出声，
2014-2017年亚马逊逆袭故事，ebay也是静静的站在一边。
但是当大的跨境电商公司放出他们的财报的时候，
你却可以发现ebay在他们销量占比非常高。
很多卖家从2008年，2012年ebay开始爆发就一直在做着这个平台。
（中间肯定是有挫折，模式和产品线变化了很多次）
不赚钱的生意肯定没有人去做，
这么多卖家，特别是老卖家选择ebay这个看似平淡的平台是什么原因呢？
在我看来有以下几个原因：
1.ebay的放款速度足够快，卖家能够在很快的周期内拿到钱，这点对于跨境电商卖家非常重要。
2.ebay目前主流还是邮政小包直发模式，相对于亚马逊FBA来说，资金压力小，利润高（亚马逊FBA对于卖家最大的问题就是会消耗大量的利润和产生大量的滞销商品）
3.相对于wish这样的平台，ebay对于仿牌，罚款，发货时效这些方面的考核宽松很多。
接下来，
还有出口美国商品被加税的情况发生，
亚马逊FBA这种模式必然造成商品进入美国之后被加税，
很多朋友说，
我货代的FBA头程好像没有怎么涨啊，
其实大家不知道的是一个行业潜规则，
很多货代给你做的FBA头程包税都是和你在对赌。
在进入美国的时候都是采用低报货值少缴关税的方式，
如果被查验被抓住，
好一点的货代他自己去缴税，
渣一点的就说你的货有问题，要你自己负担“罚款”。
在之前宽松的时候，
查验概率很低，
所以他们基本可以对赌成功。
但是接下来低报货值肯定是会被重点打击，
出问题的概率会越来越高。
这也是目前亚马逊FBA模式一个重要问题。
在这样的背景下，
一个可以自发货，资金快速回笼，可以打打擦边球卖仿牌的平台，
当然会有很多卖家会重点去做。
这几年这些卖家在走了亚马逊的弯路之后，
也确实是在ebay发力。
但是ebay反馈给很多卖家的形象却并不是这样，
很多卖家都去尝试过ebay，
发现根本没有流量，
也没有办法出单。
例如很多卖家都会选择去做女装，
当你在ebay上搜索dress这样的词的时候，
你会发现款型没有任何亮点，都是一些1688上随处可见的老款，
你自己去做，
发现销量还不高。
不仅商品上架辛苦，
还会发现客单价低，
利润低，
很多客单价2,3美金包邮的商品，
再加上很多卖家走的是自注册通道，
商品上架和销售的额度都非常有限，
很多卖家在尝试了一下之后就放弃了。
当我们对于一件事情研究不够深入的时候，
就会带来错误的判断，
在对于ebay这个平台的判断上非常明显。
当你深入研究过这个平台之后，
你会发现有一批做得非常不错的卖家，
利润率高，
有着非常独特的产品线。
第一类卖家，
专业的店群+仿牌卖家。
这类卖家就是利用了ebay的规则，
就是我上面概括的：较为宽松的平台规则+极快的回款速度。
店铺可以存货一个月就是赢。
例如前面文章给大家分享的复联4周边商品爆单的卖家就是这种思维，
还有
每一个热点事件和热点主题在ebay上就是一波机会，
有一群非常专业的卖家在做。
除了这类商品之外，
ebay上还有一大批走正常商品的卖家，
销量，利润情况都非常不错。
例如这样的专业首饰卖家的产品线，
他的客单价，销量反馈出来，他是个很赚钱的卖家。
还有男士T-shirt大家一定都认为是竞争非常激烈，
利润非常低的产品线，
但是在ebay上这样的T-shirt销量却非常高，
这就不是一个简单的“条纹衫”就可以赚钱的原因。
例如这样的3D印花T-shirt和卫衣的卖家，
他背后是有很强的盈利模型的。
所以我认为ebay还是值得大家去做的，
毕竟不管是从盈利状况来说，
还是跨境电商往自发货的这个走势来说，
ebay都是一个不错的选择。
我把我这几个月研究的ebay的数据积累的下来，
主要是分析值得去做的一些产品线和值得学习和跟卖的店铺，
这些专业卖家开发商品的能力非常的强，
很多时候他们的选品和新品是能给我们带来很多机会。
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