跨境播报|亚马逊AWS出海加速营正式启动！亚马逊积极布局以色列电商市场
做亚马逊的，都会看数据，无非大家最关注的就是转化率了，转化率高了，销量就高了。爆款的可以做20%-30%的转化率，厉害吧！亚马逊凭什么可以给那么高的转化率呢？
这就归功于亚马逊的A9算法，但是什么A9算法呢？无法详细解析，只能浅析。而很多公众号都会发布所谓的A9算法解密相关的文章，但是都是无关痛痒的内容，仅仅骗点击率而已。因为，全世界没有多少人能解密A9算法，亚马逊是不会公开算法的。
但是，亚马逊多次在公开场合说，所有的算法的变化都是以“用户体验为中心”。这就够了，我们知道这一点就可以了。
用户体验是很感性的东西，亚马逊是如何知道你的产品是符合“用户体验至上”的呢？
是数据，A9算法就是算数据，任何一个客户的亚马逊所有购买行为都会被计算一次（就像你的生活被所有摄像头监控一样）。
那什么样的数据可以代表用户体验呢？
主要参照就是转化率。流量怎么来，亚马逊就看你的转化率，转化率高了就会给你流量。就这么简单！
（图片来源：雨果网）
现在我们来主要讲讲如何做出吸引人的图片，看看亚马逊的A9算法是如何对图片进行处理的。
产品图片是亚马逊点击的主要驱动力之一，而且比重很大，一张好图片胜过百字。如果客户在亚马逊的搜索结果页面中没有点击你的产品，你将无法获得任何销售。
我们先来看看亚马逊对于图片是如何建议的
”Uploading an image doesn't guarantee that it will be displayed on the product detail page or search pages. Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display. Follow the guidelines provided in the Product image requirements Help page to increase the chances.”
上传图片并不能保证其会显示在商品详情页面或搜索页面。亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片。请遵循商品图片要求帮助页面中提供的指南以增加显示机会。
即两个要点：
1. 符合规定的图片才会增加显示机会
2. 图片排名，亚马逊有自己的综合技术
简单地来说：
·确保你的图片符合亚马逊的最低产品图片要求
·图片必须是或涉及到出售的商品。
·图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。
·图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。
·图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。
·不允许使用色情和令人反感的内容。
·可使用其他商品或对象辅助展示商品的尺寸或使用。
·允许使用裁剪或特写图片。
·允许使用背景和环境。
·亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。
·亚马逊服务器不支持 .gif 格式的动图
那亚马逊又是如何测算出所谓的“高品质”的图片呢？因为美丑这种东西是非常直观的，数据很难直接判断出来。
我们有理由相信，他们肯定会将点击率和转化率纳入其排名算法。这是一种间接方式，如果大多数人都都会点击产品并购买，转化率有提升，他们就认为你的图片是高品质的。
如果你的产品被点击并更频繁地购买，亚马逊的A9排名算法会将搜索结果中较高的产品提升。因此点击率和转化率的权重非常高！
当然也会有“误判”，如下图，图片其实不怎么样，但是量好点击率和转化率让这个产品依然排名很高，销量非常好。
（图片来源：雨果网）
但是总体来说，亚马逊的这种算法准确率还是非常高的！因为绝大部分热销产品，图片都是高品质的，证明亚马逊的算法是可靠。
改进的点击率（打造高品质的主图和附图）和转换率将有助于提升产品在亚马逊上的排名。
重要的是要明白，高质量的图片本身并不能保证排名的提高。只有当你开始看到你的点击率和转化率的改善时，才会触发亚马逊的A9算法，以提高你的产品在搜索结果中的位置。
产品形象/图片是点击产品的关键驱动因素。花时间来制作高质量的图像将有助于塑造对产品质量的感知，并帮助客户快速评估产品的特性。高质量的图像也会直接影响产品的点击率和转化率，从而提升产品在亚马逊搜索结果中的排名。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
