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2019-05-21 15:52:53

Dropshipping就是drop空格+shipping……对，没错，扔下去然后送货这是找到你即将作为企业老板终极自由的一丝小理由，想象一下坐在沙滩上，带着雷朋的太阳镜，吮吸着淡淡的椰汁，指尖飞快的敲动键盘，毫不费力地协调你整个网上出货业务，这可能是一个完美而忙碌的一天。等等，醒醒，我找一个遥控器暂停一下，因为这场景还只是在复联4播放前插播的影院小广告。

好，可以了。下面进入正题：
一，什么是dropshipping？从表面上看，听起来很简单。它需要你建立自己的电子商务网站，并联系那些接受你订单并将这些订单发送给你客户的供应商。这与电子商务的实现略有不同。简而言之，它的设计就是为了实现零库存（个人认为就是国内的一件代发，有订单直接供应商帮你发货，只是shopify更国际化了），听起来不错，是吧？以下是它的工作原理：

dropshipping场景：

传统商业模式：

在dropshipping场景中：
（1）顾客为你的产品付你钱。
（2）只有在你从客户那里得到钱之后，你才会付钱给供应商来完成订单。
（3）供应商直接向客户发送最终产品。

在传统商业模式中：
（1）你从供应商处获得产品，在这个阶段你也需要向供应商付款。
（2）顾客为你的产品付钱。
（3）你将产品发送给客户。

正如你看到的，dropshipping和传统的操作方式之间最显著的区别在于，你不持有任何产品库存。相反，只有当客户已经给了你订单的钱时，你才会付钱给供应商。这使得shopify的dropshipping模式成为少数几个你不需要在客户实际支付你之前就花钱屯产品的商业模式之一，这就减少了你很多风险。

二，dropshipping优点和缺点
优点：
1，巨大的的收入潜力，进入门槛很低。
2，就像那个沙滩故事一样（并非不现实）无论你在世界的哪个地方。对于小型企业，甚至个人来说，你只需要一台笔记本电脑和一个可以上网的环境。
3，初始投资较少。使用dropshipping，你不需要自己制造任何东西，因此你不需要投资于库存、材料、工具或其他与产品制造相关的东西。

4，只有在你已经拿到订单的钱之后，系统才会从你的供应商那里购买（精髓所在）。

5，你可以很容易地扩大你的生意。订单越多，你的供应商就越开心，干劲更十足。有什么能比这个更好的呢？

6，更容易转向或改变方向。如果你当前的dropshipping业务模式不能很好产生利润，那么你就可以很容易改变方向（又不是物理实体店），可以开始提供其他的东西。与传统的模式相比，你则需要投资新的工具、材料、流程和其他东西。

缺点：
1，你同时承担了很大一部分客服工作（据说早前东哥就是这样身兼半个客服的角色，每天设闹钟，睡办公室。才一点点成就了今天。不过，可怜xx妹妹了，这么年轻，再嫁也不迟啊）。这只是整个客户体验的一个重要部分。如果你的供应商出了什么问题，客户只会怪你。一般来说，你会失去对品质的管控（但凡事都有磨合，时间长了肯定知道如何处理），因为你不能在产品送到客户之前看到或使用产品。

2，有可能遇到抄袭你店铺产品的人——嘿嘿嘿，刚开始你可以这样，又不犯法。用我另外一篇《如何用最少的钱开始shopify建站推广》提到的方法。

3，退货可能很难（所以尽量找些不是那么复杂的产品这样可以降低概率）。根据你与供应商达成的协议，客户可能需要将产品退回给你，然后你必须自己处理退货/投诉流程。在这段时间里，让客户满意是很困难的，只能做孙子。对，成为老子之前一定要先做孙子。

4，随着你的成长，更多的销售意味着更多的客户支持。这是一个无法逃避话题。即使是由你的供应商处理的，客户服务仍然在你的身上。虽然销售100种产品和10种产品对你来说并体力上并不累，但支持100个客户和10个客户的差别那就是……

所以，仔细阅读上面的利弊，并思考你对上面每一条的个人感受如何。他们中的任何一条对你来说都是一个障碍或者是改变人生游戏规则的要素吗？

三，dropshipping适合你吗？根据统计，在web上，大约27%的零售商已经过渡到dropshipping模式上，并作为他们主要的订单来源。你真正需要的第一个诚实的回答是，你是否应该真正去做一些你应该做的事情，而不是你能做的事情。你需要考虑所有的优点和缺点，也要考虑这个模型是否与你的愿景、目标和实际的细分市场环境或者你拥有的独家资源相一致。让我从最常见的误解开始说，这可能是许多dropshipping失败的主要原因。

Dropshipping不是什么？
与文章开头那个影院的梗告诉你的事实相反，惬意的坐在沙滩上翘着兰花指敲键盘做生意？远非如此！“Dropshipping=快钱”是一种非常错误的心态。这样想：Dropshipping主要是外包生产和/或销售产品最不方便的部分。在这样的场景中，你让专业人士来处理你不擅长的事情，或者你不能做到具有成本效益。举个例子，如果你想卖设计师的T恤，但是你自己本身根本不会缝纫，两个选择：
1，学习如何缝纫，或者雇佣一个能做到的人。
2，将生产过程完全外包给掌握它的人，并照顾公司的其他方面。换句话说，业务仍然是你的——你是这一切背后的智囊。唯一的区别是，你不是在内部处理所有事情，而是外包产品开发/组装和订单实现。当你看着它的时候，dropshipping看起来是一个很棒的概念，但是为了真正地利用好它，你必须在市场中找到自己的位置，选择一个你真正熟悉的细分市场而且最好是有独家资源的，这样别人怎么割都割不到你的根基。