零成本新手如何做好亚马逊？
陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第98篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
在我们日常运营中，当一款或者多款商品出现滞销的时候，在后台首页右下角会出现“冗余商品 XX件”的提示，那么什么是冗余商品呢？对于冗余商品卖家应该如何处理呢？
商品被认定为“冗余商品”，是因为这些商品符合以下两个条件：
1、商品库存中至少有一件已存储超过 90 天；
2、并且，商品的可供货天数超过 90 天（亚马逊根据你之前的销量来预测的）。
如果我们置之不理，那么保留库存而不采取任何措施时的成本比采取措施（例如降低价格以提高销量或移除冗余商品）时的成本还要高，为这主要就是商品的仓储成本。
预计仓储成本总额是指在卖家不采取任何措施来帮助销售或移除库存的情况下可能产生的预计成本。其中包括仓储费（含任何长期仓储费）和储存成本（如果适用）。
在我们点击“冗余商品”时会到一个“管理冗余库存”的页面，每个商品右侧下拉菜单中会显示亚马逊平台建议的方法。而建议的操作取决于卖家的业务和商品所特有的经济计算。卖家也可以从下拉菜单中选择另外一种操作。建议操作主要包括以下几种：
【编辑商品信息】 – 当商品可能有质量问题时，就会显示此建议。点击此操作就会转至商品编辑页面，在编辑页中查找相应提醒以修复商品问题。如果商品没有提示问题，卖家也可以适当的优化listing，看看标题和图片是不是不够吸引人？五点描述是不是太过普通等等？
【改进关键词】 – 所售商品可能存在低流量，这是因为买家无法通过关键词搜索找到你的商品。改进关键词可帮助优化你的商品信息在搜索中的显示方式。这里也就是Search Terms内容的优化，卖家可以根据自己的经验，或通过第三方平台、研究友商的listing来获取优质精准的关键词添加进去。
【开展促销活动】 – 亚马逊会建议一个促销价格和促销时间，卖家也可以根据自己的实际情况来进行调整。
【推广商品】 – 这将启动亚马逊商品推广（即广告投放）工作流程，广告是一种为卖家商品带来更多流量的行之有效的方法。
【创建移除订单】 – 卖家如果不想继续销售该商品，可以选择弃置。如果觉得可以换标再入仓销售，也可以创建移除订单，将商品移到合作的海外仓换标之后再运送到FBA仓库。
当一款产品库存已经超过90天，而且被亚马逊预估还能再销售90天以上，说明该产品销售很差，或者你的备货实在太多。那么我们就应该反思为什么会出现这种情况，是选品出了问题？选择了淡旺季明显的产品？还是产品质量出了问题？是listing优化不够好？还是预估过于乐观而备货太猛？
总之，卖家必须找到出现这种情况的真实原因，以便采取相应的措施来解决冗余库存，也能为以后的运营提供经验。毕竟出现过多冗余商品不仅占用了卖家的资金，还会不断产生仓储费用。如果采用了以上方法还不能解决问题，那就果断销毁产品来止损，这个时候省下来的钱就是挣到的，付出去的钱就当是买个经验教训吧。
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年5月22日
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