APUS李涛 : 印度互联网走向何方 | 黑狮
为期三天的第24届中国美博会结束了！
根据这次的到场观摩，我们认为目前美妆行业的出海前景还是很好的，利润空间相对较高。而作为跨境必经之路的亚马逊平台更是值得挖掘！
Jungle Scout致力于助攻卖家们在亚马逊平台上利用精准数据软件找到爆款产品、靠谱供应商，以实现高销量的小目标。
这次空降美博会的JS首席讲师Emma给身处美妆个护行业、有心做跨境电商的观展商们带来了精彩的见解分享。
分享结束后，有很多听众想索要PPT，小歌把Emma老师PPT里的干货内容做了精选整理，也一并分享给没有到现场的卖家们！
（以下内容选自Emma在美博会上的演讲）
当美妆个护遇见跨境出海
大家都有一颗做爆款的心，那么我们先来统一一下对“潜力爆款”的定义。
什么是“潜力爆款”？
销量好
利润空间好
竞争不大，非红海市场
或
竞争大，但可以差异化
质量易把控，或易提升
风险小，无侵权、法律问题
了解完潜力爆款的标准之后，美妆个护类产品在选择跨境时还应注意【三大误区】
【误区一】
不了解市场需求
刚开始接触跨境电商的卖家很多会照搬国内畅销品，但是往往这些国内的热销品出口会水土不服。
这是因为他们不够了解市场需求。
案例：御泥坊面膜 Unifon
目前是Unifon直接开店的，产品的包装里带有中文，而欧美的消费者倾向购买看起来像是本土包装的产品。
用我们的插件跑了一下数据，发现此款产品的月销量很低：
那么，如何了解市场需求呢？
1. 看整个行业-Google Trend
2. 看亚马逊平台-Jungle Scout
【误区二】
不了解消费者反馈
亚马逊是个非常重视消费者体验的平台，这也是为什么产品下方的消费者评论非常受重视。
案例：百雀羚面霜 Pechoin
百雀羚是个国内经典的面霜品牌了，我们在亚马逊的平台上也能看到它的身影。
但是从它的评论上看， 五星的评价大多来自于海外的中国用户(评论中带有中文)。
而用户名更像是欧美用户的则给了1星评价，表示气味怪怪的，而且会引起皮肤瘙痒。
这里面就存在的中西方用户的差异，尤其是敏感程度和气味喜好方面。
还有的海外用户虽然给了五星好评，但是强烈要求在产品上加上英文信息。
根据用户评论，产品经理需要注意
外包装需要英文label；
调研欧美市场，调整产品气味；
目前是第三方FBM卖家销售，如果这款产品进入市场，需调整战略
【误区三】
参考不靠谱的数据
现在，越来越多的卖家渐渐有了根据数据做选品决策的意识。
这是一件好事，可如果查看的数据本身不精准，那么反而会误导人。
案例：蓝蓓娜疤痕修复霜 LANBENA
一款名为蓝蓓娜(LANBENA)的疤痕修复霜在1688跨境专供“面部护理品类”显示为热销榜Top 3。
一共成交了2万余瓶，过去90天有6200笔交易。
但是在选品工具上剔除了无关产品后，得到的搜索结果表明，这款产品平均月销量是108件，只有两个Listing的月销量大于了300。
此外，这款产品的总体Rating很低，主要在2.5到3.4星之间(见红框处)。
用户评论方面，也只有平平的3颗星。总体评估下来是一款风险较大的产品。
小结论是，1688上的数据只能作为一个出发点来参考，搜出来的结果用大数据分析的选品工具来验证会更靠谱。
介绍完三大误区，我们来讲解一下，基于数据的相对更靠谱的选品思路——海选选品法。
海选选品法
利用Jungle Scout【Chrome插件】
Jungle Scout的Chrome插件里的过滤筛选条件主要有：
•产品价格
•评论数量
•排名
•月销量
•收入
•评分
•卖家数量
•产品Listing质量
•产品尺寸类型
•卖家类型等
其中，前四个是最主要筛选条件。
在筛选的时候大致有四种思路：
过滤器设置整体思路
思路1 – 高需求+低竞争 （评论少）
销量>250, Review<100
思路2 – 高投资回报比
价格>$18, 毛利润>$10, 月销量>250
思路3 – 高需求+低竞争 （营销差）
销量>250, LQS(Listing质量分数)<5
思路4 – 高需求+低质量【要看技术和货源】
销量>250, Rating<3.7
海选选品法
利用JS Web App里的【产品数据库】
在Jungle Scout Web App(简称“JS网页版”)里, 直接勾选Beauty & Personal Care(美妆个护)这个品类。
初步设置筛选器：
价格：最低15美金，
评论：最多100个；
月销量：最低250件
就获得了8996个选品机会！
以上这些例子选取的是亚马逊美国站点上的数据。
Jungle Scout的产品数据库包括了9大站点：美、加、墨、英、法、德、意、西和印度站。
此外，选品与货源也不可分割，通过Web App里的【供应商数据库】，能够利用美国海关的真实数据查工厂渠道，找寻靠谱的供应商(见文末相关文章链接)！
在美博会现场有很多观展商们对JS留下了深刻印象。
▲金牌客服Julie在做产品演示
除了来到我们的展位看Demo演示听产品介绍，很多人还积极参与了我们的抽奖活动！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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