跨境大卖抢先一步布局，这波操作将大大减少风险
过去几年间，亚马逊的广告业务增长极为迅速，已成为美国第三大数字广告公司。有机构预测，随着越来越多的亚马逊卖家使用广告，亚马逊广告价格或将在明年上涨。
虽然亚马逊的广告产品自2012年以来就已经存在，但它最近才开始在广告业务上投入更多资源。
亚马逊的广告收入增长很大程度上归功于它开放了新的广告库存(ad inventory)，充分利用其平台上的巨大流量。但随着广告需求量赶上供应量，亚马逊实现收入增长的最佳途径是提高广告价格。
值得注意的是，由于几年前广告库存变得有限，Facebook的平均广告价格也出现了明显的上涨。越来越多的卖家开始优化他们在网站上的广告开支，亚马逊可能会经历类似的过程。
还有其他在线平台与亚马逊竞争，它们都提供广告产品。但卖家对eBay或其他平台广告的热情不如亚马逊。
在Feedvisor的一项调查中，58%的亚马逊卖家说他们不会在亚马逊以外的平台上做广告。对那些在亚马逊站外做广告的卖家来说，eBay是第二最受欢迎的平台，但它只吸引了大约17%的亚马逊卖家。
这可能是有原因的。在美国，网购者在亚马逊上购买产品的可能性比在其他所有电商渠道都要大。
eMarketer估计，亚马逊去年几乎占据美国所有在线销售的半壁江山。Feedvisor的数据显示，89%的消费者更有可能在亚马逊上购买，而不是在其他电商网站上。
如果广告不能出现在购物者面前，效果就不会太好。eBay平台正在朝错误的方向发展，第一季度GMV下降了1%，该平台在美国的GMV降幅更大，达到6%。
相比之下，亚马逊第一季度的在线销售额增长了10%，第三方卖家的销售额增长得更快。
根据Feedvisor的调查，56%的亚马逊卖家没有使用任何工具来优化他们的广告活动。优化工具让卖家能在特定的时间用特定的信息传送方式瞄准特定受众，从而实现最大的投资回报。
Feedvisor预计，随着时间的推移，越来越多的卖家会采用优化工具，同时更多的卖家使用亚马逊广告，而不采用其他平台的广告选项。亚马逊甚至有机会像Facebook或谷歌一样开发自己的广告优化工具。
当卖家看到他们的优化工作提高了投资回报率时，他们会愿意为每次曝光或点击花更多的钱。
亚马逊仍致力于通过支持广告的视频等方式扩大其广告库存，并开发新的广告产品以提高其广告价值。这些努力与卖家优化营销活动的本能行为相结合，将推动亚马逊的平均广告价格上涨及其业务增长。
（编辑：岳萌萌）
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