实锤or胡扯？一场亚马逊“大清洗活动”即将到来！
大家好，我是超哥。
前两期跟大家分享了：
收藏！24个大麦运营经验总结，你参透了几个？（上）
收藏！15个大麦运营经验总结，你参透了几个？ （中）
这一次，最后跟大家分享一些亚马运营技巧。
1000多字文章没有任何废话，纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩，供参考共同学习。
可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。
技巧卡
2018年卖家输出的一个主推款产品的广告结构：
对于一个产品，应该是如下：
一个自动广告活动
配套一系列手动广告活动：
一个手动广告做广泛匹配
一个手动广告做词组匹配
一个手动广告做精准匹配
技巧卡
赶走跟卖，只有这三种技巧：
1.卖家私下解决，通过店铺前台联络
2.Test Buy
3.品牌备案
技巧卡
日本市场上，积分和折扣优惠券的区别：
日本人本身是很喜欢积分的，1000日元的东西，送优惠券折扣100，客户认为价值900.但送100日元积分，客户认为价值1000。
技巧卡
1. CPC广告,最少应该以1-2周为单位，不是按天查看
2. 竞价降低与升高，适合成长期以及Q3Q4旺季，大型节假日，还有自己参加的活动期间。
3. 竞价只降低，适合成熟期产品
反常识卡
基于精准ASIN的广告，和常人理解的不同，不是对标投放在竞争产品详情页，也是与选中的竞品ASIN，逐项对标某个关键词的广告。当你选择的某个ASIN在自然搜索排名第一的时候，你可以和这个词竞争。
技巧卡
自动广告和手动广告，才是广告的基础核心，基于ASIN的广告，只是锦上添花。
术语卡
建议竞价：指最近7天的平均成交价
技巧卡
关于LD的技巧：
1.尽量在活动开始后的2个小时内，达到LD的50%
2.活动开始前两天，大词排名最好提前刷好，自然流量转化加成
行动卡
如何利用视频给LISTING加权重，提高转化？
产品的第一个评价，最好是视频
主图的视频，在1min内，以产品介绍为主
视频评价，建议以产品使用为主，60-120S，不露脸，以背景音乐+字幕第一视角
行动卡
1. 转化不足时，立即释放大额优惠券，拉高转化
2. 小额优惠券可以保证LISTING的完整度，同时自然排名有优惠标示
3. 流量稳定后，可每周逐步缩小优惠力度，实现价格的无痕提高
技巧卡
如果遇到账号被关，LISTING被VC账号修改，第一时间找招商经理，通常会快速解决
技巧卡
售后时间：比如5点描述中写明在当地几点钟，我们实时在线，会在3分钟内回复您的问题，可以提升这个时间段的转化率。
价格限时歧视：5点的服务中描述，可以说我们某地有仓库，该地区可以半价。
技巧卡
2019年日亚提供的增值服务：
1. 日语翻译工具
2. 5000日元广告信用积分
3. 免月度仓储费
亚马逊运营书籍
入门书籍
《亚马逊跨境电商入门到精通》
进阶书籍
《运营王者》
《亚马逊跨境电商运营宝典》
《amazon大卖家》
看了那么多碎片化的技巧卡片，如果没有系统的梳理，基本上还是一团浆糊，建议有心的朋友，回到知识的源头去开荒。
来源：超哥Lego
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