首饰类商品跨境电商平台经验小结-190530
大量亚马逊老卖家收到了一封邮件，
大概的意思就是，
一个账号开5个国家的站点和开满所有10个国家站点，
收费都是39.99美元一个月。
消息放出之后，
卖家圈反应平平。
这种大利好如果是在2016年，2017年开店高潮期出现，
卖家群一定是掌声雷动，一片“我要开新店”的欢呼声。
就像2017年底，
亚马逊开始澳大利亚站的招商，
当时几乎所有的老卖家都跃跃欲试，
开店积极性极高。
然而这次，
反响冷得有些可怕。
这背后的原因值得深思。
在我看来，
有两点原因，
1.亚马逊赚钱效应已不在，投入产出比一年不如一年，远比不上2017年之前的全体卖家赚钱时期。
2.用一个词形容--“霸凌”
刚刚过去的525“大屠杀”，再一次伤了很多卖家的心。
不止525，还有2017年的214,2018年的大年夜，
很多次的大规模封号都是非常武断的，用“霸凌”这个词形容非常贴切。
例如2017年小年夜到大年夜的几万个账号被封杀，
亚马逊提示卖家无品牌商品填写“Generic”，
然后在2017年2月左右“Generic”这个词被商标注册，
亚马逊无任何提示，
封杀所有的填写了“Generic”卖家账号。
平台出错，卖家背锅。
2018年，
又是挑着大年夜附近恶心中国卖家。
中国人讲的是个人情味，
再黑心不要脸的老板，在来年跑路之前都会良心发现，在过年之前都会结一部分工钱，
然而亚马逊却是要挑着这个中国人最重要的节日一次次痛下杀手。
最后，
大部分卖家账号都申诉回来了，
但是，
伤的是卖家的心。
其实一次两次，
我们卖家都可以忍了，
因为平台确实是之前利润很高，
但是进入到2018和19年，
大量品类的竞争都非常激烈，
利润率已经支撑不起频繁的封店，
心力交瘁。
就例如这次525大封店，
虽然目前大部分卖家的账号已经回来了，
包括之前我们关注的帕拓逊和泽宝，大号都已经回来了，
关于这次525封店的原因众说纷纭，
反馈的渠道表示又是一次乌龙事件。
账号虽然回来了，
但是在前几天的时间，
这些大卖是多么的狼狈，
Taotronics（泽宝）的大量Listing被Besdio小号接管，
帕拓逊用VC账号在控盘，
当时的截图背后其实是可以看到一个大公司几百上千人的忙碌和焦虑，
那种生死边缘的挣扎。
大卖们为了做好亚马逊，
为了应对这种账号突发事件做足了预案和准备。
小号接管大号这个操作之后需要大量的库存预案准备，海外仓中转仓调拨，
还有大量的库存积压。
之前对大卖的低价做烂市场有很多的嘲讽，
现在更多的是唇寒齿亡。
我就想问，
我们小卖家一路勤勤恳恳，
按照平台要求去做精品，
一路踩坑成长为中型卖家，
然后又会发现前面有着更多的坑等着我。
每个坑都会让我前面所有的积累和努力归零。
那么，
做这样平台的意义何在？
而且，
很多时候，
错不在我，
我不卖仿牌，
我按照规则不违规，
然后莫名其妙就封店，
没有任何的缓冲和解释。
既然老卖家的心含了，
新站点的招商遇冷自然而然，
印度站招商，
遇冷，
中东站，
冷。
你还记得2017年末，
澳大利亚站推出时候老卖家圈里奔走相告，人人跃跃欲试的场景吗？
既然像帕拓逊，泽宝这样按照平台思维去走精品的店铺都会被封，
卖家肯定会转变思维，
走其他路子。
很多卖家可能不知道，
大卖家的布局包括几个维度，
一个是平台维度，也就是在亚马逊，ebay，wish，速卖通，shopee和其他小平台中间选择，
哪个平台利润大，回款快，资源就偏向哪个平台。
第二个维度，
一个平台内多种运营模式，
1，精品，
2，铺货
3.灰产。
当发现精品和正规模式投产比低，风险大的时候，
作为大卖自然会去投其他平台，
或者选择更多资源到平台内其他模式。
所有这也好理解为什么市场上的亚马逊账号买卖越卖越凶，
价格越来越高，
平台越来越打击多账号运营。
很简单，
大家都转向铺货和灰产了。
平台不允许，
但是来钱快。
大卖家是这样，
中小卖家呢？
今年宣传得最火的就是“亚马逊无货源模式”，
很多老卖家可能认为是“割韭菜”行为，
这中间确实有一大部分是从国内淘宝天猫京东进来的财阀，
确实之前淘宝和京东的“店群”模式让一批卖家赚到钱。
所有这种理论在他们看来是占得住脚的。
观察这几年一起走过的老卖家，
虽然都说钱一年比一年难赚，
但是真正退出的人很少，
大家还是在做跨境电商。
当平台要求的”精品模式“大家都发现走过去一路的坑，
很多人也会调头去玩”铺货“和灰产模式。
只是是否可以撸到亚马逊羊毛，
还是被亚马逊发现，
就有待商榷了。
总之，
大家越来越清楚，
不能在亚马逊这棵树上吊死，
继续做亚马逊的，多研究其他的盈利模型，
准备其他平台分散风险的，
可以多研究一下ebay，etsy，shopee这些平台的盈利模型。
愿少一些霸凌，
多一些卖家关怀。
全文完
（The End）
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