专题采访|看品牌化如何挽救中国制造屡次遭遇“围堵”
众所周知，印度移动互联网市场很少有哪一个赛道能够盈利，流量大变现难是现阶段的共识。
而印度教育科技创企 Byju's 近日宣布，2018-2019 财年公司收入达到了之前的 3 倍，总计 2.04 亿美元，已经进入盈利状态。而 2019 年 4 月，Byju's 的月度收入已经超过了 20 亿印度卢比（合计 2861 万美元），并预计新一财年的全年收入将超过 300 亿印度卢比，也就是 4.293 亿美元。
据悉，Byju's 创立于 2011 年，旗下的产品主要为一款学习 App，在 2015 年上线，主要为 6-12 岁学生提供视频教学课程，此外还有面向 JEE、AIPMT、CAT、IAS、GRE 和 GMAT 等测试的备考课程。在 2019 年 3 月最新一轮融资完成后，这家印度教育科技创企的投后估值已经达到 50 亿美元，投资方包括 General Atlantic、腾讯、Naspers 等等。
Byju's 团队认为，收入增长主要源于该品牌在全印度的渗透率加大、付费订阅用户的数量显著上升。Byju's 公布的最新数据中，注册用户超过 3500 万，其中 240 万为付费订阅用户，较 2018 年 6 月的 126 万付费用户几乎翻了一倍；整体的续费率高达 85%；40% 的学生来自头部的 10 个城市；每个学生使用 App 的平均时长为 71 分钟。
对此，Byju's 的创始人兼 CEO Byju Raveendran 表示：“虽然盈利对于公司而言是一个重要的里程碑，但是我们的主要精力依然会放在创建互动式的学习体验上，赋能学生获得更好的学习效果。”据悉，Byju's 在“学习游戏化”投入了很大的精力和资源，也获得了不错的效果。
近 20 亿美元的市场，
超 3000 家教育科技创企
KPMG 和 Google 联合发布的报告《2021年印度在线教育市场》的数据显示，2021 年印度的线上教育市场规模将达到 19.6 亿美元，960 万用户，而在 2016 年时，印度线上教育市场规模仅为 2.47 亿美元，用户也才 160 万。印度在线教育市场在超高速发展。大家可能并不觉得这个市场规模有多大，但横向对比下，2018 年印度手游市场的规模仅 11 亿美元，2017 年印度数字广告市场规模也才 11.3 亿美元。
从移动互联网的层面来看，教育类应用也是社交和游戏之外，印度用户有付费习惯的少数品类之一。从以往对印度市场的观察来看，印度人喜欢社交和游戏，付费上最多的也是游戏和一些音视频聊天或直播 App，而教育这个细分品类如今在 Google Play 印度畅销总榜上已经有 3 款，包括《Udemy》、一款翻译工具《iTranslate》、辅助学习工具《Success Exam Tips》。当然的印度支付渠道很多，这不能反映一款 App 的真正盈利能力。举这几个例子是想验证印度用户在教育上是有付费习惯的，这也是目前而言印度用户有付费习惯的少数几个赛道之一。
而印度的在线教育市场之所以大，是因为印度和中国很相似，白鲸出海之前在采访网易有道海外团队时对方表示，印度的教育市场大概为中国 2004-2005 年的水平且处于高速增长期。而作为目前各国资本和企业进入的一个重点市场，印度人口无论是在语言、技能培训、还是科技与工程方面，都存在大量的学习需求。
Holon IQ 在 2019 年 4 月发布的调研结果显示，全球 30% 在学习的人来自 2 个国家，印度和中国。其中，印度有学生 2.6 亿人，有大量的年轻人口作为教育市场高速发展的基础。据 Tracxn 数据，2019 年 2 月，印度教育科技创企已经有 3651 家。按照 KPMG 和 Google 预估的市场规模和复合年均增长率往回推，Byju's 大概占到 1/4-1/3 左右的市场份额。
有潜力的细分赛道及中国企业布局
面对印度在线教育这个庞大的市场，从 2015 年开始，资本加速入场。
2018 年，印度的教育科技创企融资达到了一个小高峰，达到了 7 亿美元，位居全球第三。在进入 2019 年以后也不断有印度教育科技创企融资的消息传出，包括总部位于印度孟买的企业培训初创公司 Eruditus Education 宣布完成 4000 万美元 C 轮融资，领投方为红杉资本。2019 年 3 月总部位于印度古尔冈市主要面向 5-13 岁学生的教育科技初创公司 iChamp 宣布完成了一笔 pre-A 轮融资。
那么从细分赛道的角度去看，哪些更有机会呢？
数据来源：KPMG 和谷歌
2016、2021 年印度在线教育市场各细分赛道的市场规模
从 2016 年的情况来看，再培训和网络认证是当时最大的细分赛道，市场规模在 9300 万美元，但如果结合复合年均增长率去看，其实在几个细分赛道中是最低的。反而是 Byju's 所在的中小学辅导教育和考试培训的复合年均增长率最高，分别为 60% 和 64%。到 2021 年时，中小学辅导教育、考试培训、再培训和网络认证是 3 个最大的细分赛道，市场规模总计 17.5 亿美元。
目前，在印度教育市场有所动作的中国企业除了腾讯投资 Byju's 之外，还有网易在印度做的有道词典海外版《U-Dictionary》，前者主要为内容平台，后者则偏向工具。从现有的数据来看，其所在的语言学习赛道，2021 年时市场规模仅为 2900 万美元，抛开流量聚合这个角度，该细分赛道直接变现的潜力相对较小。
其实，在之前白鲸出海和网易有道海外团队交流时，对方曾表示该平台不排除在之后加入类似于有道精品课的版块，做内容输出。而从 App Annie 的发行商信息来看，网易在 2019 年的年初单独推出了一款教育 App《UClass》。Google Play 信息显示，该 App 主要做语言考试培训，利用之前《U-Dictionary》在印度积累的用户基础和经验。
数据来源：Holon IQ
2019 年 4 月印度安卓教育 App 排行
据白鲸出海了解，除了腾讯和网易之外，国内在做教育服务的许多企业也在尝试出海，印度市场虽然存在许多困难，大量企业选择出海印度市场有一定的生态支持，不失为一个选择，但出海企业的本地化能力也将面临极大的挑战。
（本文作者：Amber Yin）
本文由 jqyjr 编辑排版
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