【站外引流】Pinterest必学引流技巧
2013年是中国跨境电商元年，闷声发大财的中国电商跨境电商企业逐渐进入人们的视野。同年，《中华人民共和国电子商务法》的立法进程启动；2019年1月1日，电商法正式施行。跨境电商作为新型的贸易方式逐渐被重视，也走向规范化。
本期ePanda出海中东对话广东亚太电子商务研究院院长，暨南大学博导陈海权教授，聚焦中国跨境电商行业的发展。
40%的亚马逊新增卖家来自中国，中国跨境电商全球高地地位毋庸置疑
“世界跨境看中国，中国跨境看广东”。中国跨境电商发展越来越受到全球的瞩目，成为行业发展的重要力量。
从近年来亚马逊卖家的增长数量来看，40%的新增卖家来自中国，中国卖家进入跨境电商行业的热情有增无减。不管是最早进入的欧美市场，还是俄罗斯、巴西、中东和东南亚等新兴市场，都有中国跨境电商的身影。如面向全球市场的速卖通、环球易购、棒谷、SHEIN，深耕中东市场的JollyChic、Fordeal等。
中国跨境电商能活跃在全球的原因离不开中国强大的生产制造能力和产业集群支撑。而广东跨境电商能领跑全国离不开深圳和广州这两个城市的地域优势和产业优势。
广东珠三角地区占据着中国60%的跨境电商市场份额。深圳由于临近香港，产品的出海和通关都比较便利。以广州为中心的珠三角地区则有着强大的产业集群，为中国制造出海做有力的支撑。
新时代下的跨境电商充满挑战，做好品牌化和供应链本地化是关键
产业集群的支撑给中国跨境电商企业带来了成本上的优势，但也存在不少问题。中国跨境电商在发展初期，曾经一度无法避免野蛮增长、跟卖、模仿、抄袭等问题。卖家以销售低端产品和高搜索性产品为主，产品同质化问题比较普遍。
如今，虽然中国也有高新科技等高端产品走出国门，但仍有很多海外消费者不买账。物美价廉是中国制造的特点，以至于很多海外消费者对大部分中国产品的定位都是低价商品。在购买价格稍高的中国高新科技产品上，他们有些迟疑。
不管是要解决产品同质化问题，还是转变海外消费者对中国制造的固有观念，走品牌化道路是必要战略。只有大力推动品牌化，不断发展自主品牌，企业才有旺盛的生命力，更多优质的中国制造产品才能被市场广泛认可。
为应对新时期的挑战，跨境电商企业走品牌化道路还不够，供应链本地化也应值得重视。
中国跨境电商在一步步发展壮大，但利益摩擦也随之而来。跨境电商卖家通过互联网就能把产品送到海外消费者手上，供应链上的多个环节并没有在销售国创造实际的经济利益：既没有提供就业机会，也没有纳税。
而供应链本地化不仅能有效地缓解这种摩擦，还能帮助跨境电商企业很好地降低成本。许多中国跨境电商大卖家会走进销售国做本土化服务，从采购、卖货、发货、收款等各个供应链环节都可以做本地化的创新，而不是仅仅局限在建海外仓。
同时，这也是跨境电商生态圈建设中的一部分。跨境电商的发展推动供应链的协同创新，有效地降低各个供应链环节的成本，加强与本地的合作，使得中国跨境电商卖家和销售国都能从中受益，实现共赢。
一带一路和互联网+战略，推动跨境中国电商行业发展
作为一种新型的贸易模式，跨境电商不仅仅帮助企业获得经济利益，更为国家经济贡献新的增长点。尽管跨境电商的规模还不是很大，但正处于一个非常有生命力的成长期，需要企业和国家的共同支持。
从2015年到2016年间，中国的三大战略正在逐步形成：一带一路战略、互联网＋战略、供给侧改革，实现从传统的要素驱动向创新驱动的变革。这三大战略也跟跨境电商息息相关。在互联网+外贸的模式下，跨境电商在一带一路的战略当中充当贸易相通的先锋，把中国产品通过一带一路传至各个国家和地区，突显中国跨境电商的实力。
跨境电商允许商品在国与国之间流动，打破了国与国的界限，在一定程度上推动了全球化背景下的生产关系的重构。这就更加需要国与国之间进行联动的合作和交流，共同构建更规范的跨境电商行业秩序。
为了帮助跨境电商企业更好更快地发展，第十六届中博会跨境电商展暨领袖峰会将于2019年6月24日至27日在广交会展馆举行。
中博会跨境电商展是唯一的国家级跨境电商展，也是最有影响力和最具权威性的跨境电商展。届时将邀请跨境电商全产业链条的企业参与，相互交流学习，帮助跨境电商企业掌握一线的行业资讯，了解最新的行业发展动态。同时，中博会跨境电商展也希望通过此次展会为跨境电商行业发声，弘扬和彰显中国跨境电商的高地。同时，也希望能帮助海外创业精英更好地创业。
陈海权教授简介：
日本中央大学博士、暨南大学教授、博士生导师。目前兼任广东亚太电子商务研究院院长、国家级跨境电商展：中国国际中小企业博览会跨境电商展暨领袖峰会、中国跨境电商凤鸣奖的策划创办人。
主要研究领域：电子商务和商业模式创新、营销与服务创新、物流与供应链管理、流通企业成长与战略行为。
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